**Objetivo de la posición**:
El Gerente de Marketing y Ventas es responsable de incrementar la ocupación, maximizar los ingresos, fortalecer la reputación de la marca y desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible del hotel.
Su desempeño se mide principalmente por resultados de negocio: ocupación, ingresos, rentabilidad, reputación y posicionamiento de marca.
**1.
RESPONSABILIDADES**
**1.1 Estrategia Comercial**
**Elaboración del Plan Comercial Anual**
Diseñar y ejecutar estrategias para:
- Temporada alta.
- Temporada baja.
- Festividades.
- Eventos especiales.
- Campañas de captación.
**Análisis de Mercado**
Monitorear y analizar:
- Competencia local.
- Tendencias turísticas.
- Comportamiento del consumidor.
- Nuevos segmentos de mercado.
- Oportunidades de crecimiento.
**Definición de Objetivos de Venta**
Responsable de establecer y supervisar:
- Ocupación mensual y anual.
- ADR (Average Daily Rate o Tarifa Media Diaria).
- RevPAR (Revenue Per Available Room).
- Facturación total.
- Objetivos por temporada.
**2.
GESTIÓN DE VENTAS**
**Venta Directa**
Incrementar las reservas provenientes de:
- Página web.
- WhatsApp.
- Teléfono.
- Correo electrónico.
**Gestión de Leads**
Supervisar:
- Seguimiento de prospectos.
- Cotizaciones.
- Conversión de interesados en clientes.
**Desarrollo de Alianzas Estratégicas**
Crear y fortalecer relaciones con:
- Agencias de viaje.
- Operadores turísticos.
- Empresas.
- Wedding planners.
- Organizadores de retiros.
- Influencers estratégicos.
- Facilitadores y líderes de experiências.
**Negociación Comercial**
Negociar:
- Tarifas corporativas.
- Convenios empresariales.
- Reservas grupales.
- Eventos.
- Estancias prolongadas.
**3.
REVENUE MANAGEMENT**
**Optimización de Precios**
Responsable de:
- Ajustar tarifas según demanda.
- Analizar ocupación proyectada.




- Comparar tarifas con la competencia.
- Maximizar la rentabilidad.
**Gestión de Canales de Venta**
Supervisar:
- OTA's.
- Página web propia.
- Agencias de viaje.
- Tour operadores.
**Análisis de Rentabilidad**
Evaluar:
- Coste de adquisición.
- Margen por canal.
- Retorno de inversión.
- Rentabilidad general.
**4.
MARKETING DIGITAL**
**Redes Sociales**
Supervisar:
- Estrategia de contenidos.
- Calendario editorial.
- Publicaciones.
- Crecimiento y engagement de la comunidad.
**Publicidad Digital**
Gestionar:
- Meta Ads.
- Google Ads.
- Remarketing.
- Campañas de conversión.
**SEO y Posicionamiento**
Desarrollar:
- SEO local.
- Optimización web.
- Estrategia de palabras fundamental.
Implementar:
- Automatizaciones.
- Newsletters.
- Campañas promocionales.
- Programas de fidelización.
**5.
GESTIÓN DE MARCA**
**Branding**
Fortalecer:
- Imagen del hotel.
- Propuesta de valor.
- Comunicación corporativa.
- Diferenciación frente a la competencia.
**Relaciones Públicas**
Mantener relaciones con:
- Medios de comunicación.
- Bloggers.
- Influencers.
- Instituciones turísticas.
- Aliados estratégicos
**6.
EXPERIENCIA DEL CLIENTE**
**Reputación Online**
- Google.
- Booking.
- Expedia.
- TripAdvisor.
**7.
EVENTOS Y EXPERIENCIAS**
**Diseño y Desarrollo**
Impulsar:
- Retiros.
- Bodas.
- Talleres.
- Eventos temáticos.
- Experiências wellness.
- Actividades culturales y locales.
**Comercialización**
Gestionar:
- Venta de espacios.
- Venta de experiências.
- Patrocinios.
- Colaboraciones estratégicas.
**8.
LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN DE EQUIPO**
Coordinar y dirigir:
- Community Manager.
- Diseñadores.
- Fotógrafos.
- Equipo comercial.
- Recepción (en aspectos relacionados con ventas).
- PRESENCIAL (indispensable)_
- Prestaciones de Ley_
- Sueldo quincenal + comisiones mensuales sobre venta_
Sueldo: $37,****** - $38,****** al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Marketing Hotel Boutique (Cancún)
🏢 Hotel Ser CasaSandra
📍 Cancún