Director Comercial / Head of Sales TechUbicaciónCiudad de México, México (Hybrid)IndustriasTech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)Desafíos ClaveInstitucionalizar y profesionalizar la operación comercial, implementando procesos modernos y medibles.Acelerar el crecimiento multisector en ventas consultivas para clientes enterprise y gobierno.Reestructurar y desarrollar equipos multidisciplinarios, instaurando una cultura de alto rendimiento.Alinear marketing digital y prospección con ventas, fortaleciendo alianzas y canales indirectos.Resumen del RolLidera la transformación comercial, profesionalizando procesos y acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas, con enfoque en resultados y alta exposición a la Dirección General.Requisitos IndispensablesLicenciatura o Ingeniería concluida y MBA en áreas comerciales o tecnológicas.8+ años liderando áreas comerciales en empresas de tecnología B2B (SaaS, ciberseguridad, software).8+ años de experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas complejas.Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión de Revenue Operations.Must have experience in: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)MUST HAVE INDUSTRIES:



Candidate must have experience working in any of these industries: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)Detalles de CompensaciónSalario: $70,****** - $100,****** MXN monthlyPago VariableBonos y comisiones por cumplimiento de metas y resultados de negocio.Otros BeneficiosModalidad híbrida de trabajoAlta exposición a Dirección GeneralOportunidad de transformar la organizaciónAmbiente de alto rendimiento y crecimientoResponsabilidades PrincipalesDefinir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas y proyecciones de ingresos.Liderar, capacitar y evaluar equipos de Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin.Supervisar campañas de generación de demanda y optimizar el pipeline inbound/outbound.Diseñar y ejecutar la estrategia de canales de distribución y esquemas de comisiones.Monitorear el CRM y KPIs fundamental para mitigar riesgos y proveer visibilidad ejecutiva al CEO.Criterios del Candidato IdealExperiencia: Debe tener un mínimo de 8 años y un máximo de 25 años de experiencia generalEstabilidad Laboral: Mínimo 1 añoEducación/Especialización RequeridaGrado universitario requerido - Licenciatura en Informática o Ingeniería en Sistemas ComputacionalesMáster requerido - MBA#J-*****-Ljbffr

📌 Director Comercial / Head Of Sales Tech (Xico)
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📍 Xico