En Nexus Tours, buscamos un negociador senior con visión comercial que convierta relaciones estratégicas en crecimiento rentable para el negocio.
Si disfrutas desarrollar alianzas, negociar en mercados complejos y generar impacto directo en el revenue, esta oportunidad es para ti.
Tu impacto en este rol: Serás responsable de desarrollar y fortalecer nuestra red de proveedores estratégicos en el Caribe, negociando acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento del portafolio, maximicen la rentabilidad y aseguren experiencias competitivas para nuestros clientes.
Trabajarás con alta autonomía en mercados poco estructurados, construyendo relaciones sólidas con proveedores de tours, transporte, experiencias premium y actividades turísticas en destinos clave como Jamaica, Antigua, Barbados, Santa Lucía y República Dominicana.
Lo que realmente harás: Identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con proveedores estratégicos de experiencias, tours, transporte y actividades turísticas.
Construir y desarrollar un portafolio de proveedores desde cero en mercados prioritarios.
Diseñar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del revenue y la rentabilidad del destino.
Negociar tarifas, condiciones comerciales, rappels, acuerdos de marketing cooperativo (Co-Op Marketing) y modelos de pricing.
Lanzar nuevos productos y experiencias alineadas con la estrategia comercial de la compañía.
Gestionar relaciones comerciales con proveedores distribuidos en múltiples destinos del Caribe de manera remota.
Identificar oportunidades de expansión y fortalecer la competitividad del portafolio.
Colaborar con los equipos de Producto, Revenue,



Comercial y Operaciones para asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
Impulsar la adopción de herramientas digitales y procesos colaborativos con proveedores.
Crecimiento del revenue generado por nuevos acuerdos comerciales.
Cumplimiento de objetivos de margen y rentabilidad.
Desarrollo y expansión del portafolio de proveedores estratégicos.
Lanzamiento exitoso de nuevos productos y experiencias.
Mejora en condiciones comerciales obtenidas mediante negociación.
Cobertura y competitividad del portafolio en los destinos asignados.
Licenciatura en Turismo, Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
Más de 5 años de experiencia en Product Contracting, Strategic Sourcing, Supplier Management o Desarrollo de Negocio dentro de DMCs, Tour Operadores, OTAs o empresas del sector turístico.
Experiencia comprobable negociando directamente con proveedores en mercados del Caribe.
Experiencia operando en al menos dos de los siguientes destinos: Jamaica, Barbados, Antigua, Santa Lucía o República Dominicana.
Red activa de contactos con proveedores turísticos en el Caribe será altamente valorada.
Experiencia negociando con operadores de tours, experiencias, transporte, movilidad y actividades premium (lujo, golf o yates es un plus).
Conocimiento sólido en pricing, revenue management, márgenes,



markups y negociación comercial.
Experiencia gestionando múltiplos proveedores de forma remota y con alto nivel de autonomía.
Inglés avanzado indispensable.
Manejo de CRM (Salesforce o similar), extranets o herramientas de gestión de proveedores y plataformas colaborativas como Microsoft Teams.
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del Caribe.
Lo que marcará la diferencia: Cree oportunidades donde otros ven limitaciones.
Construya relaciones estratégicas de largo plazo.
Genere negocio, no solo contratos.
Tome decisiones con enfoque en revenue, rentabilidad y crecimiento.
Se sienta cómoda trabajando en entornos dinámicos, multiculturales y con poca estructura.
Lo que te ofrecemos: Crecimiento profesional con alcance internacional.
Exposición a los principales destinos turísticos del Caribe.
Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Paquete competitivo acorde con tu experiencia.
Beneficios corporativos y una cultura centrada en las personas.
Porque liderarás la construcción y consolidación de alianzas estratégicas en algunos de los destinos más importantes del Caribe, contribuyendo directamente al crecimiento, la rentabilidad y la expansión del negocio.
Tendrás la autonomía para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y generar un impacto tangible en una compañía líder en turismo.
En Nexus Tours promovemos la diversidad, equidad e inclusión.
Todas las personas son bienvenidas sin importar género, edad, origen, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición protegida por la ley.
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📌 Senior Product Contracting Manager – Caribbean (Cancún)
🏢 NexusTours
📍 Cancún