Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas de tamaño pequeño y mediano. El rol es una combinación de un representante de ventas de campo y un representante de ventas interno.
Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de sectores y de otros clientes/mercados. Vende al territorio directamente o a través de socios. El territorio que cubre este representante no tiene un representante de ventas interno ni un representante de campo. Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades. Gestiona las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo empresarial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades del cliente. Es responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas de la competencia para desarrollar propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación. Viaja a los sitios de clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas. Participa en el desarrollo,



presentación y venta de una propuesta de valor. Presentación in situ de clientes con C-levels para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos. Se relaciona con los contactos del cliente con el fin de gestionar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.
Colaborador líder individualmente y como miembro del equipo, proporcionando dirección y orientación a otros. El trabajo es no rutinario y muy complejo, involucrando la aplicación de habilidades técnicas / comerciales avanzadas en el área de especializaci
- n. Puede tener el rol de líder de proyecto. Habilidades de ventas, relaciones con los clientes y negociación altamente desarrolladas. Registro de seguimiento de ventas exitoso. Conocimiento de Oracle o de la competencia de Oracle. Interacción con jugadores de nível C. Jugador de equipo. Capacidad demostrada para penetrar en las cuentas y reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas. Excelentes habilidades escritas, verbales e interpersonales. Habilidades de presentación. Viaja al cliente según sea necesario. Más de 8 años de experiência en ventas relevante
Career Level - IC4
**OTA-LAD-AFIRMM

📌 Representante de Ventas Iv - Vacante Afirmativa (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México