**Objetivo del Puesto**:
Desarrollar, mantener y ampliar relaciones comerciales con clientes B2B, incluyendo agencias de viajes, empresar, DMCs, Organizadores de eventos, wedding planers y TTO, con el fin de generar ventas sostenibles y posicionar el hotel como una opción preferente en el mercado.
**Funciones Principales**:
- Prospección y desarrollo de nuevos clientes B2B en mercados nacionales e internacionales.
- Gestión de cuentas principal ( Key Accounts) y seguimiento personalizado a cada cliente para asegurar su satisfacción y fidelización.
- Elaboración y envío de cotizaciones personalizadas para grupos, empresas, bodas y eventos.
- Negociación de tarifas y contratos comerciales, buscando siempre maximizar ingresos y ocupación.
- Visitar comerciales y prestaciones a empresas, agencias y socios estratégicos.
- Participación en ferias, eventos, caravanas y fam trips representando al hotel.
- Colaboración con marketing en conjunto con la dirección general para el diseño de materiales de ventas y campañas digitales al segmento B2B.
- Seguimiento post
- venta para garantizar la correcta operación de grupos o eventos y detectar oportunidades de mejora.
- Uso CRM y herramientas de gestión comercial para llevar control de clientes, oportunidades y reportes de ventas.
- Análisis del mercado, tendencias y competencia, proponiendo estrategias para captar nuevos negocios.




**Requisitos**:
- Experiência mínima de 5 años en ventas B2B en el sector hotelero o turismo.
- Conocimiento del mercado playa del Carmen, Rivera maya, Holbox y Oaxaca.
- Cartera y relaciones comerciales con agencia de viajes, MDCs, Wedding Planners y cuentas corporativas.
- Habilidad para negociar y cerrar ventas de alto valor.
- Excelente presentación, comunicación y actitud de servicio.
- Ingles intermedio / avanzado.
- Disponibilidad para viajar y horarios flexibles según la demanda comercial.
**Competencias Clave**:
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y proactividad.
- Trabajo bajo presión.
- Empatía y habilidades interpersonales.
- Planeación y organización.
- Capacidad de análisis.
Beneficios:
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
- Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el bienestar de los empleados.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Horario: 9 am - 6pm de lunes a viernes y sábados 9 am
- 1pm
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Uniformes gratuitos
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Experiência:
- Atención al cliente: 1 año (Obligatorio)
Idioma:
- Inglés (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha de inicio prevista: 04/07/2025

📌 Ejecutivo de VentasB- Hoteleria (Playa del Carmen)
🏢 Macondo Hotel & Residences
📍 Playa del Carmen