Asesor de Ventas Especializado en Desarrollo de Terrenos.
2. Objetivo Principal del Puesto
Captar clientes potenciales (inversionistas y desarrolladores) y guiarlos en la adquisición de terrenos con alto potencial de plusvalía, destacando y facilitando los esquemas de apoyo económico (como créditos, financiamientos directos o alianzas) que la empresa ofrece para hacer la inversión viable y atractiva.
3. Perfil del Candidato Ideal
- Formación: Preferentemente en áreas como Administración, Ventas, Mercadotecnia, Contaduría, Derecho o Ingeniería Civil. Sin embargo, la experiência comprobable en ventas inmobiliarias de alto valor es a menudo más valorada.
- Experiência: Mínima de 2-3 años en ventas inmobiliarias, banca de inversión, venta de proyectos de construcción, o en roles comerciales donde se manejen contratos de alto valor. Experiência en la explicación de productos financieros es una gran ventaja.
- Habilidades Clave:
◦ Ventas Consultivas: No se trata solo de vender un terreno, sino de entender las necesidades de inversión del cliente y ofrecer una solución a medida.
◦ Conocimiento Financiero e Inmobiliario: Capacidad para entender y explicar claramente conceptos como créditos, tasas de interés, planes de pago, plusvalía, licencias de construcción, usos de suelo, etc.
◦ Comunicación y Persuasión: Habilidad para construir relaciones de confianza y persuadir basándose en argumentos sólidos y datos.
◦ Negociación: Capacidad para cerrar tratos que beneficien tanto al cliente como a la empresa.
◦ Proactividad y Autogestión: Capacidad para generar su propia cartera de clientes (prospección) y dar seguimiento meticuloso.
◦ Manejo de CRM: Conocimiento en el uso de software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para dar seguimiento a leads y oportunidades.
4.



Funciones y Responsabilidades Principales
- Prospección y Captación:
◦ Identificar y contactar potenciales inversionistas (individuales, consorcios, desarrolladores) a través de diversos canales (redes sociales, referidos, bases de datos, networking en eventos del sector).
◦ Generar una cartera sólida de clientes interesados en la inversión en terrenos.
- Asesoría Especializada y Presentación de Proyectos:
◦ Realizar diagnósticos de las necesidades y capacidad de inversión del cliente.
◦ Presentar de manera clara y atractiva los terrenos disponibles, destacando su ubicación estratégica, potencial de desarrollo (residencial, comercial, industrial) y proyección de plusvalía.
◦ Explicar detalladamente los esquemas de apoyo económico: Este es el diferenciador clave. El asesor debe ser un experto en:
■ Los diferentes planes de pago (enganche, mensualidades, balloon payment o pago final).
■ Las condiciones de los créditos o financiamientos internos que ofrece la empresa (tasas de interés, plazos, requisitos).
■ Posibles alianzas estratégicas (ej. La empresa aporta el terreno y el cliente la construcción).
◦ Mantener la relación con el cliente para posibles futuras inversiones o referidos.
- Seguimiento y Reporte:
◦ Mantener actualizada la base de datos de clientes en el CRM.
◦ Reportar avances de ventas, prospectos y cierres a la gerencia.
5. Lo que hace único a este puesto: El "Apoyo Económico"




El "apoyo económico" es el principal diferenciador y puede manifestarse de varias formas:
- Financiamiento Directo por Parte de la Inmobiliaria: La empresa vendedora actúa como una especie de "banco", permitiendo al cliente pagar el terreno a plazos, a menudo con intereses más competitivos que un crédito bancario tradicional.
- Planes de Pago Flexibles: Enganches bajos, periodos de gracia, o pagos escalonados que se ajustan al flujo de efectivo del inversionista.
- Alianzas para el Desarrollo (Joint Ventures): La empresa no solo vende el terreno, sino que puede asociarse con el desarrollador para llevar a cabo el proyecto, aportando el terreno como capital.
- Facilitación de Trámites Crediticios: Asesorar y conectar al cliente con instituciones financieras aliadas para obtener un crédito de manera más ágil.
La labor del asesor es dominar estos esquemas y presentarlos como la herramienta que hace posible una inversión que de otra manera podría ser inalcanzable.
6. Beneficios y Comisiones
- Estructura de Ingresos: Generalmente es un puesto basado en comisiones, con un bajo o nulo salario fijo. Esto significa que el ingreso es directamente proporcional al desempeño.
- Comisiones Atractivas: Al tratarse de transacciones de alto valor, las comisiones son porcentuales significativas. Pueden existir bonos por cumplimiento de metas y cierres rápidos.
- Beneficios extra: Pueden incluir seguro de gastos médicos mayores, vales de despensa, comisión sobre referidos exitosos y acceso a herramientas tecnológicas (CRM, teléfono corporativo).
7. Desafíos del Puesto
- Ciclo de Venta Largo: La decisión de compra de un terreno es compleja y puede tomar semanas o meses.
- Alto Valor de la Transacción: Se requiere generar un nível muy alto de confianza con e

📌 Asesor Venta de Terrenos Urbanizados (García Ginerés)
🏢 INVERMENT VIVIENDA DESARROLLOS
📍 García Ginerés