**Objetivo del puesto**:
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de **identificar, prospectar y calificar oportunidades** reales de negocio, asegurando la construcción de un **pipeline sólido, saludable y de alta calidad.**
Este rol es clave para **generar confianza**desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nível de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiência profesional, cercana y estratégica en cada interacción.
El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al **crecimiento de revenue** de la compañía.
Buscamos un perfil con **mucho empuje**, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.
**Responsabilidades**:
- Prospectar de forma constante a través de **canales outbound e inbound**, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
- Calificar leads y oportunidades con base en el **perfil ideal del cliente (ICP)**, necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
- Priorizar leads de acuerdo con su nível de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
- Realizar **discovery calls** con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
- Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles **C-level (CEO, CFO, CHRO)** y tomadores de decisiones.
- Realizar demos con leads potenciales.
- Mantener el **CRM actualizado** con información precisa,



historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
- Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
- Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.
- Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.
**Habilidades y Aptitudes**:
- Pensamiento **analítico para calificar** oportunidades reales de negocio
- Disciplina en **prospección outbound e inbound**:
- **Escucha** activa y entendimiento profundo del contexto del cliente
- Capacidad para **priorizar leads**y manejar múltiples oportunidades
- Presencia ejecutiva, **seguridad**y claridad al comunicar
- Enfoque a resultados, **accountability y ownership**:
- Capacidad de generar **confianza** desde el primer contacto
**Requerimientos**:
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín
- **2 años de experiência**comprobable como SDR en ventas B2B
- Experiência previa en **SaaS tecnología o soluciones** para **empresas medianas y grandes**:
- **Excelente comunicación** verbal y escrita con perfil ejecutivo
- Alta organización, disciplina y seguimiento puntual
- Manejo de **CRM** como Zoho, HubSpot, Salesforce u otros
- Uso de **herramientas de prospección**como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.




- Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.
- Comodidad **conversando con perfiles C-Level** como CEO, CFO, CHRO
- Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional
**Beneficios**
**Horario**:Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
**Modalidad**: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)
**Sueldo**:$25,000 MXN brutos mensuales
**Prestaciones superiores a las de ley**
**Sueldo competitivo acorde a experiência más bono**
**Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue**
**Capacitación continua en ventas consultivas y producto**
**Contacto directo con empresas relevantes en México**
**Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados**
**Paco**
En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.
Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.
En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.
Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.
**Sitio Web**:
**Ubicación**:Bosque de Duraznos 65 - 205, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, 11700, CDMX
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $28,000.00 al mes
Ventajas:
- Aumentos salariales
- Caja de ahorro
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: remoto h

📌 Sales Development Representative (Bosque de las Lomas)
🏢 Qualifinds
📍 Bosque de las Lomas