Responsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las distintas marcas del portafolio, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución. El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2 B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados). Impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio. El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente. Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales. Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2 B (principalmente en B2 B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta. 30% – Gestión Comercial y Negociación Negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición. Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI). Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas. Monitorear precios clave y desempeño de margen. Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual. 40% – Ejecución en Campo y Desarrollo de Mercado Realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto. Supervisar,



acompañar y capacitar la fuerza de ventas del Distribuidor. Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los Distribuidores. Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto. Monitorear rotación y salud de inventarios. IMPACTO AL NEGOCIO Nivel de Autonomía Alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente. Relaciones Principal Internas: Finanzas (Crédito, Claims, Cobranza), Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service y D&T.; Externas: Distribuidores y Subdistribuidores, Gerentes Generales, Gerentes de Compras, Compradores, Gerentes Comerciales y fuerza de ventas. Complejidad en Resolución de Problemas Alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación Local e Importación. Habilidades Interpersonales Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación. REQUISITOS MÍNIMOS Educación Requerido: Licenciatura concluida. Deseable: Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o carreras afines con enfoque analítico. Experiencia Mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en B2 B como B2 C. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución. Competencias Orientación a resultados Mentalidad estratégica y analítica Negociación avanzada Proactividad y enfoque en crecimiento Dominio financiero (Sell In, Sell Out, Inventarios, Margen) Entendimiento operativo de flujos de facturación Local e Importación Liderazgo e influencia Requisitos Técnicos Excel avanzado Power Point Power BI (deseable) Manejo de SAP (deseable) Otros Requisitos Disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo Inglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).

📌 Key account executive (Tijuana)
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📍 Tijuana