**Propósito del puesto**:
Dirigir la operación comercial de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de las sucursales y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.
**Responsabilidades**:
- **Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad**, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
- **Analizar los indicadores financieros y comerciales** (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.
- **Optimizar la estructura comercial**de las sucursales bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.
- **Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza**, manteniendo níveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.
- **Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y zona**, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.
- **Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado**, posicionando a Kalisch Acero como la primera opción en el suministro de acero y materiales industriales.
- **Liderar la planeación comercial**, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región.
- **Administrar la operación de las sucursales y equipos de venta**, garantizando la disciplina operativa,



el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.
- **Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones)** la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la zona.
- **Desarrollar y retener al equipo comercial**, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.
- **Representar institucionalmente a Kalisch Acero** ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín.
- **Mínimo 7 años de experiência** liderando equipos comerciales, sucursales o zonas de venta en giros industriales, ferreteros o materiales para la construcción.
- Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
- Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
- Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
- Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nível de ejecución.
**Competencias clave**:
- Planeación estratégica y visión de negocio
- Enfoque a resultados y rentabilidad
- Toma de decisiones basada en datos
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Negociación comercial y comunicación efectiva
- Control operativo y disciplina financiera
**Indicadores que medirán tu éxito**:
- Cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.
- Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.
- Cartera vencida controlada.
**Ofrecemos**:
- Sueldo base + compensación varible por resultados.
- Vales de despensa.
- Fondo de ahorro.
- Auto Utilitario
- Protegido de gastos Médicos Mayores.
- Prestaciones de ley.

📌 Jefe de Ventas (Aguascalientes)
🏢 KALISCH ACERO
📍 Aguascalientes