Qué es Insurama Insurama es un hub de productos y servicios digitales especializado en la distribución de seguros. Nuestro propósito es transformar la experiencia tradicional del seguro mediante soluciones innovadoras, personalizadas y alineadas con las necesidades reales de los clientes. Entre nuestros productos destacan los seguros para dispositivos móviles y electrónicos, patinetas, extensión de garantía, entre otros. Qué es Insurama (continuación) Estamos en un sólido proceso de expansión internacional. Desde la apertura en España en 2018, hemos llegado a Portugal e Italia (2021), México (2022), Chile y Perú (2023–2024), y Colombia y Panamá (2025). Somos una compañía profundamente centrada tanto en la experiencia del cliente, con vocación de scale up, y donde las personas tenemos como propósito hacer crecer la compañía al igual que crecemos nosotr@s. Buscamos KAM Retail En este momento, y como parte de nuestro crecimiento, buscamos un Key Account Manager (KAM) para el canal Retail, enfocado en desarrollar alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología que deseen ofrecer a sus clientes un valor agregado mediante los seguros Insurama . Misión del puesto Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de alianzas estratégicas con grandes distribuidores de tecnología y bienes físicos que deseen ofrecer a sus clientes un valor agregado mediante la oferta de productos de protección de dispositivos electrónicos y otros bienes físicos desarrollados por Insurama en alianza con aseguradoras locales de primer nivel en México, impulsando el crecimiento del negocio a través de una relación cercana con los partners, una ejecución comercial excelente y una gestión analítica de las cuentas.



Principales Responsabilidades Conocimiento del mercado y desarrollo de negocio en retail tecnológico Conocimiento profundo del ecosistema retail: distribuidores, fabricantes, telcos y dinámica de venta en tienda Seguimiento de tendencias del mercado, competencia y evolución del sector Identificación de oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes a partir del entendimiento del negocio del partner Análisis del comportamiento del cliente final y de los modelos de comercialización en punto de venta Propuesta y desarrollo de iniciativas comerciales alineadas con las necesidades del partner y del mercado Definición de planes de crecimiento por cuenta, orientados a aumentar la penetración de producto y valor medio por venta Gestión relacional y fidelización de partners Desarrollo de relaciones sólidas con decisores fundamental (compras, operaciones, retail, dirección) Seguimiento continuo del performance y nivel de vinculación de cada partner Acompañamiento operativo: formación, soporte y presencia en el día a día del partner Coordinación interna para asegurar una ejecución excelente del servicio Generación de confianza y posicionamiento como partner estratégico Impulso del crecimiento de las alianzas mediante una gestión activa y cercana de cada cuenta Visión analítica y optimización de cuentas Seguimiento y análisis de KPIs: ventas, attach rate,



conversión y activación Identificación de desviaciones y definición de planes de acción Elaboración de forecast y reporting periódico de negocio Diseño de modelos de incentivación para equipos de tienda Activación de campañas comerciales y medición de impacto Propuesta de mejoras continuas basadas en datos para maximizar el rendimiento de cada cuenta Qué buscamos Experiencia +4 años de experiencia gestionando cuentas en el canal retail tecnológico en Guatemala Experiencia con retailers, distribuidores, fabricantes o compañías telco Background en soluciones B2 B2 C vinculadas a tecnología o servicios asociados Valorable experiencia en seguros, asistencias o servicios financieros ligados a retail Perfil profesional requerido Perfil claramente farmer, orientado a maximizar y desarrollar cuentas existentes Excelente capacidad relacional e influencia con partners Fuerte orientación a resultados y a negocio Mentalidad analítica y capacidad de trabajar con datos Alto nivel de autonomía y responsabilidad Capacidad de ejecución en entorno dinámico y operativo Qué valoramos especialmente Conocimiento real del funcionamiento del punto de venta en retail tecnológico Experiencia en la gestión de incentivos o campañas comerciales en tienda Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución en campo Red de contactos en el ecosistema retail local Requisitos adicionales Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional y puntualmente a Centroamérica Vehículo propio Manejo de herramientas de reporting y análisis de KPI Qué ofrecemos Proyecto en crecimiento en LATAM, y más específicamente en Centroamérica, con capacidad para escalar a corto plazo Autonomía real en la gestión de cuentas Impacto directo en resultados de negocio Entorno dinámico, comercial y orientado a crecimiento #J-18808-Ljbffr

📌 Kam (key account manager ) mexico (Tijuana)
🏢 Insurama Global
📍 Tijuana