Requisition ID 15869 -Posted - Mexico - Hybrid - Full-Time - Sales
Responsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las marcas Coleman, Contigo y Bubba, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución.
El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) alineados a la categoría de O&R.;
Impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.
El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.
30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.
Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.
Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2B (principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)
Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.
30% – Gestión Comercial y Negociación Negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.
Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI).
Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas.
Monitorear precios clave y desempeño de margen.
Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.




40% – Ejecución en Campo y Desarrollo de Mercado Realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto.
Supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del Distribuidor.
Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los Distribuidores.
Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto.
Monitorear rotación y salud de inventarios.
Nivel de Autonomía Alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.
Relaciones Fundamental Internas: Finanzas (Crédito, Claims, Cobranza), Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service y D&T.;
Externas: Distribuidores y Subdistribuidores, Gerentes Generales, Gerentes de Compras, Compradores, Gerentes Comerciales y fuerza de ventas.
Complejidad en Resolución de Problemas Alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación Local e Importación.
Habilidades Interpersonales Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
Requerido: Licenciatura concluida.
Deseable: Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o carreras afines con enfoque analítico.
Experiencia Mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en B2B como B2C. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.
Competencias Orientación a resultados
Mentalidad estratégica y analítica
Negociación avanzada
Proactividad y enfoque en crecimiento
Dominio financiero (Sell In, Sell Out, Inventarios, Margen)
Entendimiento operativo de flujos de facturación Local e Importación
Excel avanzado
Power BI (deseable)
Manejo de SAP (deseable)
Disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo
Inglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).

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📌 Key Account Executive - Superstores (Nezahualcóyotl)
🏢 Newell Brands
📍 Nezahualcóyotl