Gerente de Ventas - Industria FarmacéuticaInformación General del Puesto
**Puesto**: Gerente de Ventas
**Área**: Comercial / Ventas
**Reporta a**: Dirección General / Dirección Comercial
**Personal a cargo**: Supervisores de ventas, representantes médicos, ejecutivos comerciales
**Ubicación**: León, gto.
**Sueldo**: Según experiência + esquema de bonos por resultados
Objetivo del Puesto
Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa farmacéutica, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, crecimiento de mercado, posicionamiento de productos y liderazgo del equipo comercial, mediante una gestión enfocada en resultados, rentabilidad y relaciones estratégicas con clientes del sector salud.
Responsabilidades Principales
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado.
- Liderar y supervisar al equipo de ventas y representantes médicos.
- Establecer objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
- Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y generar planes de acción.
- Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, farmacias, distribuidores y médicos.
- Supervisar negociaciones comerciales y cierre de cuentas fundamental.
- Coordinar lanzamientos de productos farmacéuticos.
- Detectar oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
- Elaborar pronósticos de ventas y presupuestos comerciales.
- Garantizar cumplimiento de normativas sanitarias y políticas comerciales.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
- Dar seguimiento a cobranza y rentabilidad de clientes estratégicos.




- Presentar reportes ejecutivos a dirección.
Perfil del CandidatoEscolaridad
- Licenciatura en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Negocios
- Ciencias de la Salud
- QFB o carreras afines
- Deseable:
- Maestría o especialidad comercial.
Experiência
- 5 años mínimo en ventas farmacéuticas.
- 2 a 3 años en puestos gerenciales o liderazgo comercial.
- Experiência manejando equipos de ventas.
- Conocimiento del mercado farmacéutico y cadenas comerciales.
- Experiência en negociación B2B y cuentas clave.
Conocimientos Técnicos
- Estrategias comerciales y ventas consultivas.
- KPI’s comerciales.
- Forecast y planeación de ventas.
- CRM y ERP comercial.
- Mercado farmacéutico nacional.
- Regulaciones sanitarias básicas.
- Excel intermedio-avanzado.
- Administración de presupuestos.
Competencias
- Liderazgo.
- Negociación de alto nível.
- Enfoque a resultados.
- Toma de decisiones.
- Planeación estratégica.
- Comunicación efectiva.
- Inteligencia comercial.
- Desarrollo de equipos.
- Resolución de problemas.
- Capacidad analítica.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas.
- Crecimiento de cartera.
- Rentabilidad comercial.
- Incremento de participación de mercado.
- Retención de clientes.
- Productividad del equipo de ventas.
- Cobranza efectiva.
Herramientas y Software
- CRM comercial.
- Microsoft Excel.
- Power BI (deseable).
- ERP administrativo.
- Plataformas de análisis comercial.
Sueldo: $10,696.90 - $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (Fracciones Cañada de Alfaro)
🏢 GRUPO MAPZ
📍 Fracciones Cañada de Alfaro