Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita: Senior Partner Advisor Tier. Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY. Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 días presenciales.

Perfil escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines. Inglés: Conversacional INDISPENSABLE.

Perfil requerido

- Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín.
- Más de 8 años de experiencia en:
- Desarrollo de partners.
- Alianzas estratégicas.
- Ventas empresariales B2B.
- Ecosistemas Cloud, SaaS o Inteligencia Artificial.

- Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs.
- Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor.
- Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
- Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.

Responsabilidades principales

- Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial:
- Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
- Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
- Desarrollar planes Go‑To‑Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos.
- Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas.

- Co‑Sell y Generación de Pipeline:

- Liderar iniciativas de co‑selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.




- Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos.
- Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas.
- Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones.

- Gestión de Indicadores y Resultados:

- Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline.
- Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales.
- Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio.

- Liderazgo y Colaboración:

- Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos.
- Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos.
- Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento.

Conocimientos técnicos deseables

- Google Cloud Platform (GCP).
- Ecosistemas Cloud Marketplace.
- Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning.
- Soluciones SaaS empresariales.
- Arquitecturas Cloud.
- Modelos de co‑selling y alianzas tecnológicas.

Ofrecemos

- Horario de Oficina.
- Esquema 100% nómina.
- Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia.
- Prestaciones de Ley.
- Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU).

Interesados enviar su CV al correo: reclutamiento(arroba)horizonteempresarial.com.mx

#J-18808-Ljbffr

📌 Director de Alianzas Estratégicas Cloud (Ciudad de México)
🏢 Capital Empresarial Horizonte
📍 Ciudad de México