Overview

Incrementar ventas ganando, desarrollando y manteniendo la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales, vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, MSL, KAE, y el RSM.

Responsibilities

- Desarrollar acciones para crecimiento en venta de los productos estratégicos en base a la línea de negocio asignada
- Acciones de Desplazamiento vs competencia y mapeos de cuentas en el territorio asignado.
- Implementar la estrategia de la unidad de negocio con los clientes asignados
- Identificar y documentar (correo, actividad, CRM, otros) oportunidades en la cartera de clientes de la región asignada.
- Identificar y/o crear necesidades de productos estratégicos para la organización con un valor diferencial
- Fomentar comunicación correcta y efectiva con la comunidad clínica.
- Organizar y participar en eventos de difusión científica (Jornadas clínicas, talleres, mesas redondas, webex, entre otros.) en coordinación con la Business Unit




- Ligar las actividades realizadas con las oportunidades creadas por los Key Account Executive o Key Account Manager en CRM, usando herramientas de venta como “Value Selling”
- Tener conocimiento de la competencia del Mercado de la Salud en México.
- Cumplir los procesos vigentes de la compañía.
- Negociar y manejar objeciones adecuadamente.
- Cumplir las políticas de compliance.
- Realizar demostración de producto, reactivos y software
- Asesorar a los clientes en conseguir la mejor configuración de equipos y reactivos para garantizar la productividad óptima/ máxima.
- Asegurar que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.
- Colaborar en conjunto con el Key Account Executive El Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Formación

- Licenciatura: Carrera Terminada en Química, Biología, Ingeniería Biomédica, Medicina
- Experiencia: 1 año en adelante
- Habilidades/ Conocimientos adicionales: Manejo de CRM y ERP
- Idioma: Español

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📌 Sales Specialist (Santiago de Querétaro)
🏢 Werfen
📍 Santiago de Querétaro