**Sobre la empresa**:
Somos una empresa de retail con capacidad para atender proyectos y requerimientos especializados de corporativos, empresas medianas y grandes en todo México.
Además de comercializar y distribuir mercancías a nível nacional, ofrecemos soluciones de logística internacional e importación de productos desde China, lo que nos permite desarrollar propuestas personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Como parte de nuestro crecimiento, buscamos integrar a un **Ejecutivo de Ventas Corporativas y Atención a Clientes B2B** con experiência en el mercado empresarial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y una cartera activa de contactos.
- **Objetivo del puesto**:
Desarrollar nuevas cuentas corporativas, generar relaciones comerciales de largo plazo y dar seguimiento integral a clientes empresariales, desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre de la venta y la atención posterior.
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio con empresas medianas, grandes y corporativos a nível nacional, ofreciendo soluciones de suministro, distribución, logística e importación adaptadas a sus requerimientos.
- **Principales responsabilidades**:
- Prospectar corporativos, empresas medianas y grandes en diferentes industrias.
- Utilizar y desarrollar su cartera de contactos para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar las necesidades de compra, suministro, distribución o importación de cada cliente.
- Presentar el portafolio de productos y servicios de la empresa.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Coordinar reuniones virtuales o presenciales con clientes.
- Preparar propuestas personalizadas de acuerdo con el volumen, presupuesto y necesidades de cada cuenta.
- Negociar precios, condiciones comerciales,



tiempos de entrega y acuerdos de servicio.
- Dar seguimiento a cada posibilidad hasta concretar el cierre de la venta.
- Mantener actualizada la información de clientes, contactos, cotizaciones y negociaciones.
- Coordinarse con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Atender dudas, aclaraciones o incidencias con un enfoque de servicio y solución.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
- Cumplir con los objetivos de prospección, ventas y apertura de clientes establecidos por la empresa.
- **Perfil que buscamos**:
Buscamos una persona con experiência en ventas corporativas, acostumbrada a relacionarse con responsables de compras, abastecimiento, administración, operaciones o dirección.
Es importante que cuente con iniciativa comercial, capacidad para abrir puertas y habilidad para presentar soluciones a empresas con diferentes procesos de compra.
- **Requisitos indispensables**:
- Experiência mínima de 1 a 2 años en ventas corporativas, ventas B2B, atención a cuentas empresariales o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiência atendiendo empresas medianas, grandes o corporativos.
- Cartera de clientes o red de contactos empresariales con potencial para generar nuevas cuentas.
- Experiência en prospección, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
- Facilidad para comunicarse por teléfono,



correo electrónico, WhatsApp y reuniones virtuales.
- Capacidad para preparar y presentar propuestas comerciales.
- Organización para dar seguimiento simultáneo a diferentes clientes y oportunidades.
- Manejo básico o intermedio de herramientas de oficina y correo institucional.
- **Experiência deseable**:
Se valorará especialmente la experiência en alguno de los siguientes sectores:
- Retail.
- Suministro de productos a empresas.
- Ventas corporativas.
- Distribución nacional.
- Compras empresariales.
- Logística.
- Comercio exterior.
- Importación de productos.
- Atención a cuentas clave.
- Desarrollo de nuevos negocios.
También será valorada la experiência negociando con áreas de compras, abastecimiento, administración, operaciones o dirección general.
- **Canales de atención y prospección**:
El contacto con clientes y prospectos se realizará principalmente mediante:
- WhatsApp.
- Correo institucional.
- Llamadas telefónicas.
- Reuniones virtuales o presenciales.
- Redes sociales de la empresa.
- Contactos y cartera propia.
- Referencias y recomendaciones comerciales.
- **Competencias que valoramos**:
- Trato amable, respetuoso, profesional y servicial.
- Facilidad de palabra.
- Habilidad para negociar y resolver problemas.
- Orientación al cierre de ventas.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Escucha activa.
- Seguimiento constante a las solicitudes e inquietudes de los clientes.
- Iniciativa para crear soluciones y propuestas a los clientes.
- Autonomía para poder gestionar su cartera de clientes, sin necesidad de depender de la supervisión constante.
- Organización, administración y gestión del tiempo.
- Capacidad para resolver conflictos de

📌 Ejecutivo De Ventas Corporativas Y Atención A ClientesB (Xico)
🏢 APRELCOMER
📍 Xico