Relevante Laboratorio solicita **GERENTE NACIONAL DE VENTAS**
Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nível nacional para una se sus líneas de productos.
Su objetivo principal es el crecimiento del Market Share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico.
**¿QUÉ ACTIVIDADES REALIZARÁ ESTA FUNCIÓN?
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**1.
Estrategia de Ventas: Segmentación y Penetración Regional (La misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (ROI)).
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- **Regionalización**: Diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas.
- **Segmentación de Clientes**: Clasificar el universo médico por potencial de prescripción (A, B, C) y por especialidad crítica.
- **Plan Anual (Business Plan)**: Establecer objetivos trimestrales de Market Share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing.
**2.
Gestión de Equipos**: Liderazgo de Alto Desempeño.
El Gerente Nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico.
- **Supervisión de Gerencias Regionales**: Establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales.
- **Optimización de Visita Médica**: Asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita.
- **Acompañamiento en Campo**: Realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos.
**3.
Relación Institucional**: Negociación y Acceso al Mercado Privado.
Negociación con Compradores: Gestionar acuerdos comerciales con las "Big 4" y mayoristas.
- **Altas y Catalogación**:



Responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible.
- **Planes de Lealtad**: Diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la recompra.
**4.
Análisis de Datos**: Inteligencia de Negocio Basada en Evidencia.
- **Dominio de Auditorías.
**:
- **Pronóstico de Ventas (Forecasting)**: Realizar proyecciones precisas de demanda para evitar quiebres de stock o exceso de inventario próximo a caducar.
**5.
Lanzamientos**: Ciclo de Vida del Producto.
- **Capacitación Técnica**: Garantizar que toda la fuerza de ventas domine la farmacocinética y farmacodinamia del nuevo producto para competir contra genéricos o marcas establecidas.
- **Monitoreo de Adopción**: Evaluar la rapidez con la que el cuerpo médico adopta la nueva molécula mediante el seguimient de las primeras recetas generadas.
**¿QUÉ REQUERIMOS?
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- Licenciatura concluida en áreas de la salud o administrativas (Indispensable créditos concluidos al 100%)
- Mínimo 5 años en posiciones de **gerencia nacional en la industria farmacéutica**, específicamente en Línea de Dolor o áreas relacionadas (Traumatología, Reumatología, Neurología o Medicina Interna).
- Manejo de auditorías de mercado, como ATV, DDD, Prescripciones y/o CloseUp.
- Conocimiento del Mercado Privado: Dominio de la cadena de distribución
- Comunicación asertiva y motivación de equipos.
- Resiliencia y adaptabilidad a cambios de mercado.
**QÚE OFRECEMOS?
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- Sueldo bruto mensual de $75,******
- Incentivos por cobertura de cuotas.
- Prestaciones de Ley + prestaciones superiores (Vales de restaurante, SGMM, Seguro de vida, Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Aguinaldo 30 días y prima vacacional al 70%) + herramientas de trabajo (Auto, gasolina, Fondo fijo, Laptop y celular)
- Contratación directa por el laboratorio

📌 Gerente Nacional De Ventas (Xico)
🏢 Grupo Nichos
📍 Xico