OBJETIVO DEL PUESTO:

Desarrollar mercado de forma activa, generar pipeline calificado y cerrar ventas de equipos industriales para el sector asignado, con alta disciplina de reporte, orientación constante al cierre y mantenimiento riguroso del CRM.

RESPONSABILIDADES:

A. Ejecución Comercial

- Prospectar activamente en clientes existentes y nuevos en el sector asignado al grupo: plantas industriales, municipios, constructoras, contratistas, minas y usuarios finales de equipos de bombeo.
- Mantener un mínimo de 20 a 30 oportunidades activas en Salesforce por mes, con montos reales y fechas de cierre estimadas. Sin pipeline real, no hay actividad.
- Cada visita a cliente debe tener un objetivo específico documentado antes de realizarse.
- Generar cotizaciones técnicas con soporte del Ingeniero de aplicaciones y darles seguimiento sistemático. Registrar cada contacto en CRM.
- Dar cierre de ventas. No solo generar cotizaciones. El vendedor será medido por órdenes de compra cerradas y por su índice de conversión, meta mínima: 20% de monto cotizado convertido a venta.
- Realizar mínimo 8 a 10 visitas a clientes por semana con agenda estructurada y objetivos claros por visita.

B. Gestión de Pipeline y Reporte

- Mantener el CRM (Salesforce) actualizado en tiempo real. Registrar oportunidades el mismo día que se generan, no a fin de mes. Montos reales,



fechas de cierre realistas, etapa de avance y próxima acción concreta.
- Participar en reunión semanal del grupo con el Líder Comercial, presentando avance real de pipeline, visitas realizadas y compromisos de la semana siguiente.
- Cuando una cotización se pierde, documentar la razón en Salesforce (precio, competencia, especificación, timing, otro). Esta información alimenta la estrategia del grupo.
- Reportar con veracidad. No inflar métricas, no desplazar fechas de cierre sin explicación, no mantener oportunidades muertas en el pipeline.

C. Coordinación Técnica

- Desarrollar conocimiento técnico suficiente para sostener conversaciones iniciales con ingenieros de mantenimiento, compradores y operadores sobre aplicaciones de equipos que manejamos.
- Solicitar acompañamiento del Ingeniero de Soporte para oportunidades técnicamente complejas. No improvisar selecciones de equipo fuera de su competencia.
- Coordinar con el Vendedor de Refacciones para identificar oportunidades de reemplazo de equipos a partir de censos de base instalada.
- Identificar y comunicar oportunidades de aplicación cruzada entre los productos del portafolio representado.

SUELDO BASE: $18,000 a $25,000 + comisiones del 2% sobre las ventas

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📌 Vendedor TécnicoB (Monterrey)
🏢 HB Human Talent
📍 Monterrey