Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.

El rol tiene un enfoque resistente en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio

- Construcción y seguimiento del Budget anual.
- Forecast mensual por cliente.
- Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.
- Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.
- Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.
- Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.

30% – Gestión Comercial y Negociación

- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
- Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
- Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
- Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.
- Negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
- Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
- Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
- Visita a tiendas.





40% – Gestion Operativa y Financiera

- Coordinación de altas de producto.
- Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
- Seguimiento a cobranza y control de DSO.
- Monitoreo de precios y rentabilidad.
- Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
- Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer Service

Nivel de Autonomía

Nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.

Relaciones Clave

Externas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2B

Complejidad en Resolución de Problemas

Alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.

Habilidades Interpersonales

Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.

Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).

Experiencia

1 a 2 años en ventas en retail o consumo.

Competencias

- Alta capacidad de negociación
- Pensamiento analítico y financiero
- Organización y ejecución
- Excel avanzado
- Power BI (deseable)
- Manejo de SAP (deseable)

Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.

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📌 Representante de Ventas (México)
🏢 Confidential
📍 México