About Springer NatureSpringer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals.
Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people.
For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow.
Visit group.Springernature.Com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroupJob Title: Representante de ventas BachilleratoLocation: Tijuana, Baja CaliforniaAbout Springer NatureSpringer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals.
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Visit group.Springernature.Com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroupAbout The BrandMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning.
Visit macmillaneducation.Com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELTObjetivo del puestoEs responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos,



además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.Funciones y responsabilidadesRealizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias para maximizar su potencial de ventas, demostrando Desarrollo de Negocios, Enfoque al Cliente y Venta Consultiva.Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre dentro de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de metas mediante una fuerte Orientación a Resultados y conocimiento del mercado.Aplicar el Modelo de Venta de la compañía en cada interacción con las instituciones educativas, estableciendo relaciones estratégicas con tomadores de decisiones mediante habilidades de Comunicación Efectiva, Persuasión y Negociación.Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada toda la información comercial, registrando visitas, oportunidades y adopciones de la compañía y la competencia.
Esta responsabilidad requiere una sólida capacidad de Análisis de Negocio y Inteligencia de Mercado para generar información valiosa para la toma de decisiones.Gestionar y controlar el inventario de muestras, asegurando la disponibilidad de materiales para la promoción y adopción de productos, demostrando organización y profundo Conocimiento de Productos y Servicios.Administrar de manera eficiente el fondo fijo, comprobación de gastos y bitácoras de automóvil,



garantizando apego a las políticas internas y contribuyendo al logro de objetivos mediante una constante Orientación a Resultados.Analizar el potencial de crecimiento de la zona asignada, desarrollando proyecciones de ventas, identificando instituciones estratégicas y diseñando planes de acción personalizados.
Esta responsabilidad demanda competencias en Desarrollo de Negocios, Análisis de Negocio e Inteligencia de Mercado.Evaluar continuamente los resultados de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos, presentando recomendaciones y estrategias comerciales fundamentadas en datos, aplicando Business Insights e Inteligencia de Mercado.Presentar resultados de temporada y desempeño por línea de negocio ante supervisión y gerencia cuando sea requerido, utilizando una Comunicación Efectiva orientada a influir y facilitar la toma de decisiones.Atender, desarrollar y fortalecer relaciones con libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y lanzamiento de nuevos proyectos, a través de una combinación de Venta Consultiva, Persuasión, Negociación, Conocimiento de Productos y Servicios y un robusto Enfoque al Cliente.Experiencia, Conocimientos y HabilidadesLicenciatura terminadaAl menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a caraLicencia de conducir vigenteExperiencia con Manejo de Paquetería OfficePlaneación y administración del tiempoPensamiento estratégicoAdministración de procesosEvaluación constante de sus resultadosAt Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas.
We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish.
If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.
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