Diseñar, ejecutar y optimizar de manera autónoma estrategias de generación de demanda masiva B2B, combinando automatización, inteligencia artificial y gestión multicanal para atraer, nutrir y convertir prospectos en clientes calificados para los servicios tecnológicos de HUNIKA. El especialista será responsable de construir un ecosistema de captación de leads altamente escalable que genere resultados medibles y crecimiento sostenido del pipeline comercial. RESPONSABILIDADES PRINCIPAL Estrategia de Generación de Demanda Diseñar e implementar la estrategia integral de generación de leads B2B alineada a los servicios de HUNIKA (ERP Business Central, desarrollo de software a la medida, Apps, Analítica de Datos). Definir buyer personas, Ideal Customer Profile (ICP) y propuestas de valor diferenciadas por segmento. Crear y gestionar embudos de conversión (funnels) desde la atracción hasta la entrega al equipo comercial. Establecer metas de MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads) con KPIs claros y reportes periódicos. Analizar tendencias del mercado B2B en tecnología para identificar oportunidades de captación. Automatización e Inteligencia Artificial Implementar y administrar plataformas de automatización de marketing (Dynamics 365, ActiveCampaign, Marketo o similares). Configurar workflows de nurturing y seguimiento automatizado de leads con lógica de segmentación avanzada. Integrar herramientas de IA generativa (Cluade API, Copilot, Jasper) para producción de contenido y personalización de mensajes a escala. Utilizar IA para scoring predictivo de leads, análisis de comportamiento e identificación de prospectos de alto valor. Implementar chatbots y asistentes virtuales para atención y calificación automatizada 24/7. Ejecutar estrategias de outbound automatizado: secuencias de email, LinkedIn outreach y mensajería multicanal. Gestión Multicanal y Redes Sociales Administrar y optimizar campañas en LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads enfocadas en audiencias B2B.



Ejecutar estrategias de LinkedIn Social Selling: prospección, conexión, mensajería y nutrición de relaciones. Gestionar la presencia orgánica en LinkedIn, Facebook e Instagram corporativo de HUNIKA. Coordinar campañas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas objetivo. Administrar directorios B2B y plataformas de prospección: Apollo.Io, Hunter.Io, ZoomInfo, Lusha. Contenido y Posicionamiento Producir o coordinar contenido de alto valor: whitepapers, casos de éxito, webinars, newsletters y artículos técnicos. Optimizar estrategia SEO/SEM para captura de demanda orgánica e inorgánica. Diseñar landing pages y formularios de captura optimizados para conversión (CRO). Supervisar la estrategia de email marketing masivo con altas tasas de entregabilidad.Administración de CRM y Pipeline Administrar y mantener actualizado el CRM (Dynamics 365 Sales o equivalente). Asegurar la correcta clasificación, seguimiento y transferencia de leads al equipo de ventas. Generar reportes ejecutivos de desempeño: costo por lead, tasa de conversión, ROI de campañas. Proponer mejoras continuas basadas en análisis de datos y A/B testing.Habilidades Técnicas — Plataformas y Herramientas CRM & Automatización Prospección B2B Publicidad Digital IA & Automatización Analítica SEO / SEM Email Marketing Diseño / CROHabilidades Estratégicas Dominio de metodologías de Growth Hacking y marketing orientado a datos. Capacidad para diseñar Customer Journeys y estrategias de Account-Based Marketing (ABM). Conocimiento profundo del ciclo de ventas B2B en servicios tecnológicos y SaaS. Habilidad para interpretar métricas avanzadas: CAC, LTV, MRR, tasa de conversión por etapa. Experiencia en A/B testing y optimización continua de campañas y funnels. Gestión de presupuestos de marketing con enfoque en ROI.Aplican candidatos residentes en México, extranjeros con permiso laboral vigente y mexicanos en el extranjero. Si cumples el perfil manda tu CV con expectativa salarial a: [email protected]

📌 Especialista En Generaciónb (Ciudad de México)
🏢 HUNIKA
📍 Ciudad de México