Responsable de liderar la estrategia comercial integral, desde la captación de leads a través de plataformas digitales y la administración del portal web, hasta la gestión directa de clientes y el cierre de operaciones.
El objetivo es optimizar el embudo de ventas para maximizar la conversión y el ROI de marketing.
2.
Responsabilidades Principales
Gestión Digital y Marketing
- Administración del Portal Web: Carga y actualización de inventario, optimización de descripciones con palabras principal (SEO local) y gestión del motor de búsqueda interno.
- Monitoreo de Métricas (KPIs): Análisis de tráfico web, costo por lead (CPL), tasa de conversión por canal (Facebook Ads, Google Search, Portales como Inmuebles24 o Lamudi).
- Lead Management: Implementación y supervisión de un CRM para asegurar que ningún prospecto digital se pierda.
Operación Comercial y Ventas
- Gestión del Funnel: Supervisar cada etapa del embudo (Prospección → Calificación → Visita → Cierre).
- Atención Directa a Clientes: Atender a clientes de alto perfil (High Net Worth) o cuentas corporativas.
- Cierres y Negociación: Liderar las negociaciones finales, revisión de contratos y coordinación con notarías/áreas legales.
-
3.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Indicador
Descripción
Tasa de Conversión
Porcentaje de leads web que se convierten en citas presenciales.
Costo de Adquisición (CAC)
Eficiencia del gasto en marketing digital frente a ventas cerradas.
Tiempo de Respuesta
Velocidad con la que se contacta a un interesado desde el portal.
Volumen de Ventas
Valor total de las transacciones cerradas mensualmente.
4.
Competencias Técnicas (Hard Skills)
- Marketing Digital: Conocimiento de pauta digital, segmentación de audiencias y Google Analytics.
- Herramientas CRM: Dominio de software como Salesforce, Hub
Spot o Pipedrive.
- Sector Inmobiliario: Conocimiento profundo de leyes de propiedad, créditos hipotecarios y tendencias del mercado.
- Copywriting: Capacidad para redactar anuncios y descripciones de propiedades que vendan.
5.
Competencias Blandas (Soft Skills)
- Visión Analítica: Capacidad para leer datos y convertirlos en decisiones comerciales.
- Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y ciclos de venta largos.
- Comunicación Persuasiva: Habilidad para generar confianza tanto de forma escrita (chat/mail) como presencial.
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6.
Requisitos de Perfil
- Experiencia: Mínimo 5 años en ventas inmobiliarias con al menos 2 años liderando estrategias digitales o manejo de portales.
- Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación o carreras afines.
- Herramientas: Familiaridad con CMS (Word
Press u otros) y plataformas de anuncios.
-
Habilidades Blandas (Soft Skills)
- Liderazgo inspiracional: Capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión.
- Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel.
- Resiliencia: Manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.
📌 Director de Ventas Inmobiliarias & Digital Strategy (México)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 México
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