Remoto: Trabajo híbrido

Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL, respaldados por más de 1.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4 — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial.Únete a un equipo con ambición regional y estándares globalesTu misiónSerás la pieza clave entre las necesidades de nuestros prospectos de clientes y las soluciones tecnológicas que ofrecemos. Tu rol combina dos mundos: la prospección activa de nuevos negocios (modo hunter) y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes y canales que ya confían en nosotros. No vendes productos — resuelves problemas de negocio a través de software, servicios e infraestructura tecnológica.Lo que harás día a díaIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector gobierno mediante prospección consultiva, entendiendo las necesidades de cada entidad y proponiendo soluciones de valor alineadas con el portafolio de Aranda.Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos, gestionando de manera estratégica el ciclo completo de venta, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de negocios.Liderar procesos de licitación y contratación pública, asegurando el cumplimiento de requisitos, la preparación de propuestas competitivas y el seguimiento oportuno de cada ocasión.Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisión y actores clave del sector público,



ampliando continuamente la red de contactos y posicionando a Aranda como socio estratégico.Trabajar de la mano con el equipo de marketing y los canales de distribución para impulsar la generación de demanda, participar en eventos del sector y desarrollar iniciativas comerciales conjuntas.Mantener una presencia activa en campo mediante visitas periódicas a clientes y prospectos, identificando nuevas oportunidades de negocio, crecimiento y expansión de cuentas.Gestionar y desarrollar la relación con clientes, realizando revisiones periódicas de negocio para identificar oportunidades de renovación, upselling y cross-selling.Fortalecer las relaciones con partners y canales estratégicos, promoviendo el crecimiento conjunto, la generación de oportunidades y la renovación de acuerdos comerciales.Convertirte en un experto en las soluciones de Aranda, comprendiendo a profundidad sus funcionalidades, beneficios y casos de uso para ofrecer una venta consultiva de alto impacto.Diseñar propuestas comerciales y respuestas a licitaciones alineadas con las necesidades de cada cliente, coordinando con las áreas internas necesarias para asegurar una oferta sólida y competitiva.Comunicar de manera efectiva novedades de producto, estrategias comerciales, promociones y oportunidades tanto a clientes como a canales de negocio.Mantener actualizada la información de clientes,



oportunidades y actividades comerciales en el CRM, garantizando visibilidad, trazabilidad y una gestión eficiente del pipeline.Lo que buscamos en tiFormación : Grado en Ingeniería (deseable), Administración de Empresas, Comunicación Social, Economía, Mercadeo o carreras afines.8 años de experiencia en ventas en el sector tecnológico, en integradores de soluciones IT, proveedores de ITO/BPO, fabricantes de tecnología o empresas de telecomunicaciones, preferiblemente a través de canales de distribución. de los cuales 5 años desempeñando el rol como hunter en empresas integradoras, reseller, partner o fábricas.Tiempo de experiencia en el cargo: 5 años de experiencia en el rol netamente en sector gobierno.Conocimientos técnicos clave:Venta consultiva y venta B2B de soluciones ITSMProcesos licitatoriosProspección y cierre de negociosPresentación de propuestas comercialesManejo de CRMConocimiento en software, infraestructura, nube y mesas de servicioExperiencia trabajando con canales de distribuciónDeseable: conocimiento en buenas prácticas como ITIL, COBIT o ISO 20000¿Por qué unirte a Aranda?Contrato IndefinidoTrabajo híbrido: Manejamos un modelo 2 días en oficina y 3 en casa. Adicional en tu caso deberás contar con disponibilidad para visitar clientes.Formarás parte de una compañía con más de 20 años de liderazgo regional y un portafolio consolidado en el mercado LATAM.Tendrás autonomía para gestionar tu territorio y tu cartera, con impacto directo en los resultadosCrecerás en un equipo donde el conocimiento profundo del producto es tan valorado como la habilidad comercial.Acceso a programas de formación continua para mantenerte siempre un paso adelante.

📌 Goverment Sales Account Manager experiencia con ITSM (Ciudad de México)
🏢 Aranda Software
📍 Ciudad de México