**EJECUTIVO DE CUENTA PRINCIPAL**:
**Objetivo del puesto**:
El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa.
Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
**Requisitos**:
- Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
- Disponibilidad para viajar foráneo
- Saber manejar auto particular (deseable experiência en carretera)
- Contar con licencia de conducir tipo A vigente
- **Home Office 20%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%**:
- Vivir en cualquier zona de Sonora.
**Experiência**:
- 3-5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
- Experiência manejando cartera de clientes medianos o multisucursal.
- Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
- Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
- Experiência en retail, servicios, expansión o **arrendamientos comerciales.
**
**Competencias técnicas indispensables**:
- Administración integral de cuentas.
- Negociación de condiciones comerciales.
- Seguimiento de **contratos** comerciales, renovaciones y compromisos.




- Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
- Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
- Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
- Reporteo y seguimiento de KPI ́s.
**Funciones principales**:
- Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
- Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
- Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
- Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
- Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.
**Ofrecemos**:
- Sueldo mensual bruto**:$21,000 - $23,000**:
- Prestaciones de ley
- Vales de despensa mensuales**:$1,200**
**Horario laboral**:
- Lunes a viernes de **8:00 a.m. a 6:30 p.m.**
**Ubicación**:
Trabajo remoto, 80% Trabajo en campo y viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc.
Y 20% Home Office.
**Si cumples con** todos** los requisitos, postúlate por este medio.
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📌 Ejecutivo De Cuenta Clave (Kam Jr.) (Hermosillo)
🏢 Alvaco Enterprises
📍 Hermosillo