**Summary**:
Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas.
Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas fundamental con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas.
Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.
**About the Role**:
**Responsabilidades**
- Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en el territorio asignado.
- Analizar datos y segmentar estratégicamente a clientes de alto valor (profesionales de la salud y stakeholders clave) para influir en decisiones de prescripción.
- Diseñar y ejecutar experiências omnicanal personalizadas que fortalezcan la relación con los clientes y maximicen el impacto comercial.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con líderes de opinión y actores clave del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico.
- Liderar conversaciones consultivas basadas en valor, comprendiendo las necesidades, desafíos y dinámicas del entorno sanitario para generar soluciones relevantes.
- Traducir insights del cliente en acciones concretas,



optimizando continuamente los planes de interacción y colaborando con equipos multifuncionales para generar valor.
- Actuar con altos estándares de integridad, ética y cumplimiento, asegurando decisiones responsables orientadas a mejorar la experiência del cliente y los resultados para los pacientes.
**Perfil -**
- Profesional en áreas de la salud, administración o afines (deseable especialización).
- Experiência comprobada en ventas dentro de la industria farmacéutica, idealmente en oncología o especialidades de alta complejidad.
- Sólida comprensión del sistema de salud y dinámicas de acceso en el país/territorio.
- Alta orientación comercial con enfoque estratégico y uso de datos para la toma de decisiones.
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para generar conversaciones de alto valor.
- Mentalidad centrada en el cliente, con enfoque en experiências y soluciones personalizadas.
- Capacidad de trabajo colaborativo en entornos matriciales y multifuncionales.
- Pensamiento analítico combinado con ejecución ágil en campo.
**Benefits and Rewards**: Learn about all the ways we'll help you thrive personally and professionally.
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Division
International
Business Unit
Sales
Location
Mexico
Site
INSURGENTES
Company / Legal Entity
MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de C.V.
Functional Area
Sales
Job Type
Full time
Employment Type
Regular
Shift Work
No
**Ajustes de accesibilidad**:

📌 Sales Representative Oncology Leon Guanajuato Bajio (Xico)
🏢 Novartis
📍 Xico