_Empresa SM Telecomunicaciones, empresa líder en telecomunicaciones e innovaciones tecnológicas en el mundo IT por mas de 25 años, se encuentra en búsqueda del talento ideal._
- **Quienes somos**_
- Una empresa de telecomunicaciones que ofrecemos servicios de cableado estructurado, instalación de sistemas de control de acceso, automatización de edificios inteligentes, entre otros._
- Únete a nuestro equipo como _**Vendedor prospector**_
- **Requisitos**_
- Sexo indistinto
- Disponibilidad inmediata
- Experiência mínima de 3 años
- Licenciatura, Ingeniería o carrera a fin
**MISIÓN DEL PUESTO**
El "vendedor Prospector" de telecomunicaciones es un profesional encargado de la prospección, asesoramiento y venta de soluciones en el sector.
Su labor incluye identificar oportunidades de negocio, presentar productos y cerrar acuerdos comerciales, garantizando la satisfacción del cliente.
**OBJETIVO DEL PUESTO**
Destacar por su capacidad de prospección, conocimiento del mercado y orientación a resultados.
El "vendedor Prospector" deberá enfocarse en la captación de nuevas oportunidades de negocio a través diversos medios y deberá contar con amplias habilidades sociales.
**Funciones**
**1.** **Planificación de rutas de prospección**
Organizar visitas estratégicas a prospectos considerando zonas industriales, clientes potenciales y tiempos de traslado.
- Agenda de visitas programadas
- Mapa con rutas
- Informe de visitas
**2.** **Visitas en campo**
Realizar visitas presenciales para presentar la empresa, conocer las necesidades del prospecto y generar oportunidades de negocio.
- Reporte de visitas con hallazgos
- Base de datos de contactos visitados
- Reporte fotográfico vía grupo WhatsApp
- Lista de oportunidades generadas
**3.** **Búsqueda y análisis de prospectos**




Identificar empresas con potencial de compra mediante investigación en bases de datos, LinkedIn y referencias.
- Lista de prospectos calificados
- Perfil detallado de cada prospecto
**4.** **Evaluación y clasificación de leads**
Determinar el nível de interés y viabilidad de cada lead según criterios como presupuesto, necesidades y urgencia.
- Lead scoring (puntuación de prospectos)
- Pipeline de oportunidades
- Reporte de análisis de cada lead
**5.
Registro y gestión de prospectos**
Documentar en CRM o base de datos toda la información clave de los prospectos para un seguimiento estructurado.
- Base de datos actualizada
- Historial de interacciones con cada prospecto
- Reporte de estado de cada prospecto
**6.
Distribución de leads al equipo comercial**
Asignar prospectos a los vendedores según su perfil, ubicación y capacidad de atención.
- Listado de leads asignados por vendedor
- Registro de seguimiento de cada lead
- Indicadores de conversión por vendedor
**7.
Investigación de mercado y tendencias**
Analizar la industria de IT y los sectores objetivo para identificar oportunidades y adaptar la estrategia de ventas.
**8.
Coordinación de reuniones con prospectos**
Agendar y organizar reuniones presenciales o virtuales para presentar la empresa y sus soluciones.
- Calendario de reuniones confirmadas
- Minutas de reunión con acuerdos
- Lista de requerimientos previos a la reunión
**9.
Presentación de la empresa y sus soluciones**




Mostrar el portafolio de SMTelcom a prospectos, destacando beneficios y casos de éxito.
- Presentación corporativa personalizada
- Aprender, conocer, dominar y mejorar constantemente la presentación comercial (brochure)
- Propuestas enviadas
- Registro de feedback de los prospectos
**10.
Seguimiento de prospectos**
Mantener contacto con los account managers a fin de saber que método de contacto utilizaron llamadas, correos y reuniones para avanzar en el ciclo de ventas.
- Reporte de interacciones con account manager / prospectos
- Lista de objeciones y respuestas fundamental
**11.
Levantamiento de requerimientos técnicos**
Obtener información detallada de las necesidades del cliente para diseñar soluciones a la medida.
- Documento de requerimientos técnicos
**12.
Asistencia a eventos y ferias del sector**
Representar a SMTelcom en expos y eventos de IT para generar contactos y oportunidades.
- Base de datos de contactos obtenidos
- Reporte de oportunidades detectadas
**13.
Reporte y análisis de resultados**
Medir el desempeño de la prospección para ajustar estrategias y mejorar la conversión de leads.
- Reporte mensual de prospección
- KPI de conversión de leads a clientes
**14.
Optimización de estrategias de prospección**
Evaluar y mejorar las técnicas de prospección con base en datos y resultados obtenidos.
**15.
Capacitación continua en tendencias de IT y ventas**
Actualizar conocimientos sobre tecnología y estrategias comerciales para mejorar la efectividad de la prospección.
- Registro de cursos y capacitaciones
**Ofrecemos**
- Sueldo de $12,000 a $15,000 libres en base a experiência
- Comisiones
- Prestaciones de ley (IMSS,INFOVANIT, PRIMA VACACIONAL DEL 15% Y AGUINALDO DE 15 DÍAS)
- Pago cator

📌 Vendedor Prospector (León)
🏢 S M T E L C O M
📍 León