**Perfil de Puesto: Gerente Comercial - Sistemas de Almacenamiento**
**Objetivo del Puesto**
Liderar la estrategia comercial de la empresa en el área de sistemas de almacenamiento (racks, estanterías, soluciones logísticas, etc.), con el objetivo de incrementar las ventas, abrir nuevos mercados, fidelizar clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
**Funciones Principales**
- Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial y de ventas.
- Identificar oportunidades de negocio en el mercado de almacenamiento industrial y logístico.
- Coordinar y gestionar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas y KPIs.
- Establecer relaciones estratégicas con clientes principal (Key Account Management).
- Realizar estudios de mercado y análisis de competencia.
- Supervisar procesos de licitación, cotización y negociación comercial.
- Apoyar al área técnica en la elaboración de soluciones a medida para clientes.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
- Elaborar reportes periódicos de ventas, proyecciones y resultados.
**Requisitos del Puesto**
**Formación Académica**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio, o afín.
- Deseable posgrado o diplomado en Ventas, Marketing, Logística o Dirección Comercial.
**Experiência**:
- Mínimo 5 años en ventas o dirección comercial en empresas del sector logístico, almacenamiento industrial, sistemas de racks, automatización de almacenes o similares.




- Experiência en ventas consultivas B2B y gestión de proyectos técnicos.
**Conocimientos Técnicos**:
- Sistemas de almacenamiento: racks selectivos, drive-in, push back, dinámicos, automatizados, etc.
- Manejo de ERP/CRM
- Conocimientos de logística interna, layout de almacenes y normativas de seguridad industrial (deseable).
- Negociación y técnicas de cierre de ventas.
**Habilidades Blandas**:
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico y visión comercial.
- Alta capacidad de negociación y persuasión.
**Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)**
- Cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Crecimiento en la cartera de clientes.
- Tasa de conversión de oportunidades en ventas.
- Margen de contribución comercial.
- Satisfacción del cliente (NPS).
- Tiempos de respuesta en cotizaciones y propuestas.
**Condiciones del Puesto**
**Horario**: Tiempo completo, disponibilidad para viajar.
**Modalidad**: Presencia
**Salario**:Sueldo competitivo acorde a experiência
**Bonificaciones**: Comisiones por ventas, bonos por cumplimiento de metas.
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Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,****** - $50,****** al mes
Pago complementario:
- Bono de productividad
- Bono de puntualidad
Tipo de jornada:
- Turno de 10 horas
Experiência:
- sistemas de almacenamiento: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial- Experiencia Indispensable En Sistemas De Almacenamiento (Cualác)
🏢 Grupo Imeba
📍 Cualác