Descripción de la empresa
En
Doctoralia
, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones
SaaS
para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.
Actualmente buscamos un
Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound
apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.
Descripción del rol
Como
Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound
, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.
Responsabilidades clave
Atender y gestionar leads
entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
Calificar oportunidades de negocio aplicando
preguntas basadas en SPIN
para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
Realizar
presentaciones comerciales
y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y




cerrar ventas
para lograr y superar los objetivos mensuales.
Gestionar el
pipeline de ventas utilizando CRM
, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
Mantener y fortalecer la
relación con los clientes
, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.
Perfil Profesional
Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).
Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.
Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)
Ofrecemos un ambiente de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:
Salario competitivo y prestaciones de ley.
Esquema de Comisiones:
Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
Descanso Real:
22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
Salud Primero:
Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
Futuro y Beneficios:
Fondo de ahorro, vales de despensa y ventajas mensuales extra.
Bienestar:
Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.
Cultura Global:
Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.
¿Estás listo para transformar el sector salud en México?
¡Queremos conocerte!
#DR26

📌 Ejecutivo De Ventas Telefónicas I - Inbound (Xico)
🏢 Doctoralia México
📍 Xico