Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager

Objetivo del Puesto / Position Objective
El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.

Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.

Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.
Responsabilidades Principales / Key Responsibilities

Desarrollo Estratégico del Canal IAM
Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.

Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.

Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.
Gestión Comercial y de Volumen
Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.

Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.





Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.

Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.
Gestión de Distribuidores
Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.

Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.

Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.

Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.
Desarrollo de Mercado
Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.

Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.

Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.

Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.
Coordinación Multifuncional
Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.

Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.

Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.

Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.




Indicadores Principal de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators
Crecimiento regional de ventas.

Litros vendidos de BPro Lubricants.

Sell-out regional.

Participación de mercado.

Crecimiento de distribuidores activos.

Penetración de talleres y clientes IAM.

Cobertura regional.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

Rentabilidad del canal.

Requisitos / Requirements

Escolaridad
Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

Deseable MBA o especialización comercial.
Experiencia
Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial.

Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales.

Experiencia en desarrollo de canal IAM.

Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas.
Conocimientos
Mercado Independiente Automotriz (IAM).

Estrategias de distribución y mayoreo.

Lubricantes y refacciones automotrices.

Forecast e inventarios.

Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.

Excel y herramientas analíticas.

Sistemas CRM y plataformas comerciales.
Competencias / Competencies
Liderazgo comercial

Pensamiento estratégico

Negociación avanzada

Desarrollo de negocio

Orientación a resultados

Comunicación ejecutiva

Gestión de relaciones

Capacidad analítica

Planeación estratégica

Trabajo multifuncional

Resolución de problemas

📌 Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager (Ciudad de México)
🏢 Mopar
📍 Ciudad de México