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+ **Relacionamiento C-Level:** Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio. + **Gestión Integral del Ciclo de Ventas:** Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP's. + **Rentabilidad y Expansión:** Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline. + **Venta Consultiva:** Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios. + **Experiencia del Cliente:** Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos. **Requerimientos y Competencias (Tu ADN):** + 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión). + Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios. + Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos.



+ Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP). + Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas. + Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados. + Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos. + Inglés de negocios (deseable). Category: Sales Iron Mountain is a integral leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers' assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here. Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together. If you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to [email protected]. See the Supplement to learn more about Equal Employment Opportunity. Iron Mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law. To view the Equal Employment Opportunity is the Law posters and the supplement, as well as the Pay Transparency Policy Statement, CLICK HERE **Requisition:** J0100600

📌 Key Account ExecutiveB) - Desarrollo y Expansin de Negocios (Nuevo León)
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📍 Nuevo León