Empresa líder en la distribución de alimentos gourmet, vinos y licores busca incorporar un Key Account Manager con amplia experiencia en el canal de autoservicio, responsable de desarrollar e impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas mediante una negociación estratégica y una ejecución comercial orientada a resultados.

Perfil

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.

- Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager en empresas de alimentos, bebidas, productos gourmet, vinos, licores o consumo masivo.

- Experiencia comprobable negociando directamente con Chedraui; se valorará experiencia adicional con La Comer, Walmart o cadenas regionales.

- Conocimiento sólido de procesos comerciales en cadenas de autoservicio, incluyendo negociaciones, administración de categorías y desarrollo de cuentas.

- Dominio de análisis comercial, indicadores de desempeño (sell in, sell out, inventarios, márgenes y rentabilidad) y administración de presupuestos.

- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, análisis y orientación a resultados.

- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.

Responsabilidades:





- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para maximizar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas.

- Liderar las negociaciones comerciales con Chedraui y cuentas regionales, fortaleciendo relaciones de largo plazo con los clientes.

- Gestionar altas de nuevos productos, cambios de precio, promociones y planes comerciales.

- Dar seguimiento a indicadores principal de negocio como sell in, sell out, rotación, días de inventario, márgenes y rentabilidad.

- Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de información comercial y de mercado.

- Administrar el presupuesto comercial de las cuentas a su cargo.

- Coordinar el seguimiento de la cobranza y la conciliación de cartera con las áreas correspondientes.

- Monitorear la actividad de la competencia y proponer estrategias para fortalecer el posicionamiento de nuestras marcas.

Ofrecemos:

- Sueldo bruto de $40,000 mensuales, de acuerdo con experiencia y aptitudes.

- Esquema de incentivos altamente competitivo, basado en el cumplimiento de objetivos y resultados.

- Automóvil, gasolina y gastos relacionados con la operación.

- Prestaciones de ley.

- La oportunidad de integrarte a una empresa líder en el segmento de alimentos gourmet, vinos y licores, con un portafolio de marcas reconocidas y un entorno orientado al crecimiento competente.

📌 Key Account Manager (KAM) – Experiencia en el canal de autoservicio (San José Insurgentes)
🏢 Grupo HS capital humano
📍 San José Insurgentes