Objetivo del Puesto / Position Objective
El Especialista de Desarrollo Wholesale IAM es responsable de desarrollar, fortalecer y acelerar el crecimiento del canal mayorista y del mercado independiente de refacciones (IAM) mediante acompañamiento comercial, capacitación técnica y desarrollo de distribuidores, talleres y refaccionarias.

Este rol fungirá como coach comercial y consultor de campo para distribuidores wholesale y socios comerciales, asegurando la correcta implementación de programas de mayoreo, estrategias comerciales y herramientas de negocio enfocadas en incrementar el sell-out, la penetración de mercado y el crecimiento de BPro Lubricants y programas Wholesale Mopar.

Trabajará de manera cercana con distribuidores, equipos comerciales, marketing, producto y entrenamiento para impulsar el crecimiento sostenible del negocio IAM.
Responsabilidades Principales / Key Responsibilities

Desarrollo de Canal Wholesale
Realizar visitas de campo constantes a distribuidores wholesale, talleres, refaccionarias y clientes estratégicos.

Capacitar y acompañar a distribuidores en estrategias comerciales, desarrollo de rutas y crecimiento de mercado.

Apoyar el desarrollo de cobertura y penetración de mercado en zonas asignadas.

Dar seguimiento al desempeño comercial de distribuidores y apoyar en la implementación de planes de mejora.
Desarrollo de Mercado IAM
Incrementar la penetración de programas wholesale y BPro Lubricants dentro del mercado independiente.

Identificar oportunidades de crecimiento en talleres mecánicos, refaccionarias y clientes mayoristas.

Ejecutar activaciones comerciales, capacitaciones y estrategias de fidelización.

Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.
Capacitación y Soporte Técnico-Comercial
Brindar capacitación sobre portafolio de productos, lubricantes, programas wholesale y herramientas digitales.

Fungir como experto en programas comerciales y herramientas de Stellantis/Mopar.





Asegurar la correcta adopción de programas comerciales y herramientas de negocio.

Proporcionar coaching continuo a distribuidores y fuerza de ventas.
Gestión Comercial y Seguimiento
Monitorear indicadores de sell-in y sell-out.

Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de volumen.

Generar reportes de visitas, oportunidades y desempeño de mercado.

Identificar tendencias de mercado, movimientos de competencia y oportunidades comerciales.
Colaboración Multifuncional
Trabajar de manera cercana con equipos de ventas, marketing, producto y operaciones.

Participar en implementación de programas nacionales y regionales.

Compartir retroalimentación de mercado para fortalecer programas y estrategias comerciales.
Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators
Crecimiento de volumen de ventas wholesale.

Litros vendidos de BPro Lubricants.

Incremento de sell-out.

Número de talleres y clientes activos.

Penetración de programas IAM.

Cobertura de mercado.

Ejecución de visitas efectivas.

Adopción de programas y herramientas comerciales.

Escolaridad
Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 5-8 años de experiencia en aftermarket automotriz, lubricantes, refacciones o desarrollo de canal wholesale.

Experiencia en trabajo de campo y desarrollo comercial.

Experiencia trabajando con distribuidores, talleres y refaccionarias.

Deseable experiencia en lubricantes, IAM o programas mayoristas.
Conocimientos
Mercado Independiente Automotriz (IAM).

Programas de mayoreo y distribución.

Lubricantes y refacciones automotrices.

Estrategias comerciales y desarrollo de canal.

Excel intermedio/avanzado.

Herramientas CRM y plataformas comerciales.
Competencias / Competencies
Desarrollo comercial

Orientación a resultados

Negociación

Comunicación efectiva

Coaching y capacitación

Relaciones comerciales

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Planeación y organización

Resolución de problemas

📌 Especialista de Desarrollo Wholesale IAM / Wholesale IAM Development Specialist (Ciudad de México)
🏢 Mopar
📍 Ciudad de México