Buscamos un líder de estrategia comercial que diseñe e impulse un modelo comercial integrado a nivel grupo, habilitando la venta cruzada, una mejor experiencia de cliente y crecimiento rentable.
Es un rol con alta exposición que combina definición estratégica, ejecución disciplinada e influencia transversal en múltiples unidades de negocio.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial integrada del grupo, impulsando la venta cruzada y el crecimiento por cliente
- Definir y evolucionar estrategias de portafolio, categorías y pricing por segmento
- Identificar oportunidades de crecimiento a partir del mix de producto, rentabilidad y comportamiento del cliente
- Analizar el desempeño comercial (ventas, margen, rotación, penetración) para tomar decisiones de negocio
- Liderar la implementación de CRM y gestión de datos comerciales
- Fortalecer la experiencia del cliente (NPS,



lealtad, retención)
- Alinear incentivos y mecanismos comerciales entre unidades
- Asegurar la ejecución a través de procesos, herramientas y capacidades comerciales
- +8 años en estrategia comercial, crecimiento o desarrollo de negocio
- Pricing, márgenes y rentabilidad
- Segmentación de clientes / go-to-market
- Portafolio, categorías o pricing
- Iniciativas de crecimiento o venta cruzada
- Capacidad de influir sin autoridad directa y trabajar con líderes senior

Deseable: experiencia en aftermarket, refacciones y/o equipos de transporte
Perfil con resistente entendimiento de negocio y capacidad de traducir estrategia en ejecución comercial.

📌 Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio (Monterrey)
🏢 Fultra
📍 Monterrey