El puesto y tus aventuras diarias

Se trata de un puesto de tiempo completo con sede en la Ciudad de México y un modelo híbrido. Se espera que asistas a la oficina 4 veces por semana; con excelente desempeño puedes ganar 1 día adicional de teletrabajo.

Lo que puedes esperar

Tenemos planes muy interesantes para el futuro y ampliaremos nuestro equipo de representantes de desarrollo de ventas para respaldar nuestra ambiciosa hoja de ruta de crecimiento B2B.

Responsabilidades

Como SDR en Klar, serás el primer punto de contacto con clientes empresariales potenciales, desempeñando un papel crucial en la conversión de clientes potenciales de alta calidad en oportunidades cualificadas, impulsando el embudo de ventas y acelerando el crecimiento B2B. Obtendrás una visión integral de cómo se construye un motor de comercialización fintech, centrándote en la parte superior del embudo: prospección de clientes potenciales, cualificación y acompañamiento durante el proceso de inscripción. El objetivo es generar una sólida cartera de clientes potenciales cualificados con alta tasa de aprobación crediticia.

- Ejecutar campañas de prospección estructuradas (llamadas, WhatsApp, correos electrónicos, LinkedIn) dirigidas a los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo, aprovechando los datos enriquecidos de Klar y las herramientas de prospección basadas en IA.
- Evaluar clientes potenciales entrantes y asignados, analizando su idoneidad para el negocio, capacidad financiera y señales de interés. Validar contactos y asegurar que las conversaciones se realicen con los responsables de la toma de decisiones adecuados.
- Generar de forma constante reuniones y oportunidades cualificadas, garantizando un embudo de ventas saludable y predecible.




- Adaptar las presentaciones y propuestas de valor a las necesidades específicas de cada cliente (crédito, pagos, capital circulante, etc.), alineando las conversaciones con las soluciones de Klar.
- Proporcionar retroalimentación estructurada a partir de las interacciones con los clientes para mejorar continuamente la mensajería, los flujos de trabajo y la adecuación del producto al mercado.
- Trabajar para alcanzar objetivos de productividad claros (por ejemplo, inscripciones por SDR/mes, tasas de conversión de clientes potenciales a clientes inscritos, tasa de aprobación de crédito) manteniendo interacciones de alta calidad.

Lo que buscamos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente).
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B outbound, preferiblemente en el sector fintech, SaaS o servicios financieros.
- Sólido conocimiento de productos y servicios financieros (por ejemplo, pagos, préstamos, KYC).
- Trayectoria comprobada en el cumplimiento o la superación de las cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Persona automotivada, organizada y que se siente cómoda trabajando en un entorno de startup ágil.
- Experiencia con software CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator).

Habilidades clave

- Prospección y contacto: ejecutar campañas estructuradas en múltiples canales.
- Calificación de clientes potenciales:



analizar idoneidad, capacidad financiera y señales de interés.
- Desarrollo de cartera: generar reuniones y oportunidades cualificadas.
- Interacción personalizada: adaptar presentaciones y propuestas al cliente.
- Colaboración interfuncional: retroalimentar a los equipos de crecimiento y producto.
- Excelencia en desempeño: alcanzar objetivos de productividad manteniendo alta calidad.

Oferta para usted

- Salario competitivo basado en el rendimiento y la experiencia.
- Posibilidad de obtener opciones sobre acciones de Klar.
- 15 días de vacaciones pagadas al año; además de permisos de maternidad y paternidad prolongados.
- Prima de vacaciones.
- Bonificación navideña de 30 días.
- Vales de comida.
- Seguro médico.
- Dispositivo informático.
- Suscripción a Wellhub para salud mental y física.
- Sesiones de coaching y terapia patrocinadas por Modern Health.
- Una oficina moderna y céntrica en la Ciudad de México con bebidas y refrigerios gratuitos y eventos sociales regulares.
- Entorno de trabajo internacional con equipo altamente cualificado.
- Un equipo de primera clase que te ayuda a desarrollar tus habilidades en las áreas que te interesan.

EEO y accesibilidad

Confiamos en nuestro equipo altamente cualificado y diverso, y nos comprometemos a crear un entorno acogedor e inclusivo para que los nuevos talentos prosperen. Valoramos la diversidad y aceptamos todas las solicitudes, independientemente del género, la nacionalidad, el origen étnico y social, la religión o las creencias, las capacidades físicas, la edad, la orientación sexual o la identidad de género.

Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección, no dudes en comunicarnos cómo podemos ayudarte.

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📌 Sales Development RepresentativeB) Outbound (Ciudad de México)
🏢 Klar S. A De C. V.
📍 Ciudad de México