**Objetivo General del Puesto**
Desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave del canal retail (autoservicios, cadenas regionales o nacionales), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, exhibición, disponibilidad de producto y estrategias comerciales acordadas con cada cliente.
**Principales Responsabilidades**
- Administrar y hacer crecer el portafolio de productos en cuentas principal asignadas.
- Negociar espacios de exhibición, promociones, precios, condiciones comerciales y planogramas.
- Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales y planes de negocio con cada cliente.
- Monitorear inventarios, rotación, pedidos y níveles de abasto para asegurar disponibilidad.
- Coordinar internamente con logística, marketing, finanzas y atención a clientes para garantizar una operación fluida.
- Generar reportes de ventas, márgenes, descuentos y oportunidades de mejora.
- Proponer nuevas estrategias comerciales en función del comportamiento de cada cuenta.
- Participar en juntas comerciales, ferias, lanzamientos y eventos promocionales.
**Indicadores Clave (KPI)**
- Cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad por cliente.
- Ejecución de promociones
**Requisitos del Puesto**
**Formación Académica**
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afines.




- Cursos o diplomados en ventas estratégicas, retail o negociación (deseable).
**Experiência**
- 2 a 4 años de experiência en ventas a cuentas clave del canal retail.
- Experiência con autoservicios, cadenas departamentales o clubes de precio (Ej. Walmart, Soriana, Chedraui, etc.).
- Manejo de herramientas digitales
**Habilidades y Competencias**
- Negociación y manejo de conflictos.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación clara y habilidades interpersonales.
- Proactividad, planeación y sentido de urgencia.
- Adaptabilidad a entornos cambiantes del canal moderno.
**Condiciones y Relación de Trabajo**
- Viajes frecuentes a puntos de venta o centros de distribución.
- Trabajo híbrido (campo y oficina).
Interacción con distintos níveles dentro del cliente: compradores, gerentes, logística, etc.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: Hasta $15,****** al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Cuenta Clave (Veracruz)
🏢 MAXIMA HOGAR
📍 Veracruz