Objetivo del puesto

Coordinar, supervisar y dar seguimiento a la operación comercial del equipo de ventas enfocado en distribuidores, asegurando el cumplimiento de rutas, citas, prospectos, promociones, metas de venta y metas por producto. Garantizar una operación comercial ordenada, medible y enfocada en resultados mediante la supervisión constante del desempeño del equipo para alcanzar las metas comerciales de HermeD.

Responsabilidades principales

- Coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas.
- Revisar y dar seguimiento a las rutas comerciales y visitas programadas.
- Supervisar la agenda de citas, visitas y el seguimiento a clientes y prospectos.
- Monitorear el avance de prospectos, cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales por vendedor, zona y producto.
- Supervisar la ejecución de promociones y campañas comerciales.
- Detectar desviaciones en la operación y establecer acciones correctivas.
- Elaborar reportes de seguimiento para Gerencia y Dirección Comercial.
- Coordinar acciones con Marketing, Administración y Dirección Comercial.

Requisitos

- Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Ventas o carrera afín.




- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas o supervisión comercial.
- Experiencia coordinando equipos de vendedores.
- Experiencia en ventas a distribuidores o clientes empresariales.
- Experiencia trabajando con metas y objetivos comerciales.
- Deseable experiencia manejando rutas comerciales y equipos de ventas foráneos.

Competencias

- Liderazgo.
- Carácter y firmeza.
- Organización.
- Seguimiento.
- Capacidad de análisis.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Resolución de problemas.

Indicadores de desempeño

- Cumplimiento de metas de venta.
- Cumplimiento de metas por vendedor y por producto.
- Visitas y citas realizadas.
- Prospectos generados y tasa de conversión.
- Nuevos distribuidores.
- Ventas por vendedor, ruta y zona.
- Recuperación y reactivación de clientes.
- Cumplimiento de promociones y reportes.
- Productividad del equipo comercial.

Perfil idóneo

Buscamos una persona organizada, firme, analítica, disciplinada, proactiva, responsable, persistente y orientada a resultados, con capacidad para liderar equipos comerciales, dar seguimiento a las actividades, resolver problemas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

📌 COORDINADORA DE VENTAS A DISTRIBUIDORES (Monterrey)
🏢 CORPORATIVO EQUIPO MEDICO
📍 Monterrey