Empresa importante del Giro de Lubricantes y Aceites esta en búsqueda de un Ejecutivo de cta.
B2B asesor Comercial que haya trabajado directo con los dueños y gestionado grandes posibilidades de apertura de mercado.
**Ofrecemos**
**$25,****** mensuales menos impuestos y un bono mensual conforme al cumplimiento de los objetivos de ventas y cobranza.
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**Vales mensuales despensa $1,********
**Fondo de ahorro topado 13%**
Perfil del Puesto
Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o carrera afín — deseable, no indispensable.
**Formación comercial o cursos de ventas consultivas (Value Selling) - deseable.
Experiência** 1-3+ años en ventas B2B industriales o transporte.
**Experiência en lubricantes, refacciones, soluciones industriales, autopartes o servicios de mantenimiento.
** Experiência manejando cuentas clave y ciclos de venta y seguimientos largos.
Conocimientos Técnicos Deseables **Fundamentos de lubricación, viscosidades, normas API/ACEA/OEM.
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Productos industriales: hidráulicos, engranes, turbinas, grasas, solubles, etc.
**Segmento transporte: Anticongelante, Aceite Especificaciones CK-4/FA-4, OEM Cummins, Detroit, PACCAR.
** CRM, Office, análisis de datos básicos.
Habilidades **Alto nível de prospección y cierre.
** Negociación y manejo de objeciones.
Propósito del Puesto Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en los segmentos Industria y Transporte dentro del territorio asignado en la región Bajío, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, cobranza, margen, así como la correcta ejecución de la propuesta de valor de Shell y la diferenciación técnica-comercial frente a la competencia.
Responsabilidades Principales Comerciales
**Prospectar activamente clientes potenciales en industria y transporte mediante visitas, llamadas y herramientas digitales.
** Administrar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando participación de mercado en OEMs/transportistas/industria general.
**Elaborar cotizaciones,



propuestas comerciales y negociaciones alineadas al esquema de precios y normas del distribuidor.
** Gestionar renovaciones de convenios, incrementos de consumo y oportunidades de cross selling (en todas las familias de productos Shell/QS).
**Asegurar el cumplimiento mensual de KPIs: volumen (lts), Cobranza, MU, hit rate, fill rate, pipeline (Spancop), y retención de clientes.
Técnico - Servicio** Identificar necesidades técnicas del cliente: normas OEM, condiciones de operación, oportunidades de TCO.
**Coordinar con el ingeniero técnico para pruebas, diagnósticos, muestreos de aceite, instalaciones de equipos o arranques de programas.
** Documentar y dar seguimiento a pruebas de campo, análisis de laboratorio y resultados TCO.
Operativo - Administrativo **Registrar actividades en CRM/pipeline/SPANCOP, mantenerlo actualizado semanalmente.
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Preparar reportes comerciales: avance de ventas, seguimiento a proyectos, pronósticos de cierre y análisis de desviaciones.
**Asegurar la correcta gestión de órdenes de compra, entregas, carga en portal y seguimiento de backorders.
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Gestionar cobranza de acuerdo con las políticas establecidas.
Relación con el Cliente **Mantener comunicación continua, visitas programadas y acompañamiento consultivo.
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Construir relaciones duraderas con áreas de mantenimiento, compras, logística o dirección.
**Detectar áreas de mejora y proponer soluciones técnicas respaldadas por el ingeniero técnico y comerciales.
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**Comunicación efectiva y presentación profesional.
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Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma simple.
**Organización, disciplina y manejo del tiempo.
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Trabajo por objetivos y bajo presión.
4. Competencias Clave **Orientación a resultados** Servicio al cliente **Mentalidad técnica-comercial** Trabajo participativo (comercio + ingeniería + logística) **Resolución de problemas** Adaptabilidad y aprendizaje continuo
Interesados postularse por este medio
Sueldo: $20,****** - $25,****** al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo De Ventas Para Cta.B (Asesor Comercial De Industria Y Transporte)Aceites Y Lubricante (Santiago de Querétaro)
🏢 Reclutando Talento Humano
📍 Santiago de Querétaro