Description

Buscamos un Technology Cloud Sales Representative (IC5) con amplia experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y manejo de cuentas estratégicas dentro de industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Esta posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y liderar procesos comerciales complejos, posicionando el portafolio tecnológico de Oracle como un habilitador estratégico para la innovación, la modernización tecnológica y el crecimiento del negocio de nuestros clientes.

La persona idóneo combina visión comercial, capacidad consultiva y un sólido entendimiento de tendencias tecnológicas como cloud computing, infraestructura, datos, inteligencia artificial y transformación digital.

Responsibilities

Gestión Estratégica de Cuentas

- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas estratégicas dentro del territorio asignado.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio mediante el portafolio tecnológico de Oracle.

Desarrollo de Negocio
- Generar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo.
- Comprender los objetivos estratégicos de los clientes para identificar iniciativas de modernización e innovación.

Venta Consultiva
- Analizar los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para diseñar propuestas de valor alineadas con sus prioridades.
- Posicionar soluciones de Oracle relacionadas con infraestructura cloud, datos, inteligencia artificial, seguridad, integración y modernización tecnológica.
- Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de negocio y tecnología para impulsar iniciativas de transformación digital.

Gestión del Ciclo Comercial
- Liderar el proceso comercial completo,



desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones.
- Elaborar estrategias de cuenta para oportunidades complejas y de alto impacto.

Relacionamiento Ejecutivo
- Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y patrocinadores ejecutivos.
- Actuar como asesor estratégico, comprendiendo tanto los desafíos del negocio como la evolución tecnológica de cada organización.

Colaboración Multifuncional
- Trabajar estrechamente con equipos de preventa, arquitectos de soluciones, especialistas técnicos, Customer Success y Marketing para desarrollar propuestas de alto valor.
- Coordinar recursos internos para maximizar el éxito de las oportunidades comerciales.

Gestión Comercial
- Mantener un pipeline saludable y un forecast confiable.
- Gestionar oportunidades en CRM siguiendo las mejores prácticas comerciales.
- Cumplir y superar los objetivos de ingresos establecidos para el territorio.

Requisitos

Experiencia

- Más de 7 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología.
- Experiencia manejando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

Conocimientos

Experiencia comercial en uno o varios de los siguientes dominios tecnológicos:

- Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS)
- Bases de Datos
- Inteligencia Artificial
- Data Platform
- Analytics
- Integración
- Seguridad
- Modernización de aplicaciones e infraestructura
- Soluciones empresariales en la nube

Se valorará experiencia en industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.

Habilidades

- Venta consultiva.
- Desarrollo de negocio.
- Negociación ejecutiva.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Comunicación con ejecutivos de nivel C-Level.
- Construcción de relaciones de largo plazo.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.

Qualifications

Career Level - IC5

📌 Technology Cloud Sales Representative (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México