Ejecutivo de Ventas Industriales / Account Manager- Soluciones Fotovoltaicas

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la comercialización de sistemas

fotovoltaicos industriales, identificando clientes potenciales, realizando análisis preliminares

de viabilidad, elaborando propuestas comerciales y cerrando proyectos que contribuyan al

crecimiento de la empresa.

Formación Académica

Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Energías Renovables, Industrial,

Administración o carreras afines.

Deseable especialización o cursos en energía solar fotovoltaica, eficiencia

energética o ventas consultivas B2B.

Experiencia

Mínimo 3 años en ventas industriales B2B.

Experiencia comprobable en sectores como:

o Energía solar fotovoltaica.

o Equipamiento industrial.

o Automatización.

o Soluciones eléctricas.

o Construcción industrial.

Experiencia en negociación con directores, gerentes de planta, responsables de

mantenimiento y áreas de compras.

Conocimientos Técnicos

Fundamentos de sistemas fotovoltaicos industriales.

Consumo y demanda energética.

Tarifas eléctricas industriales.

Interpretación básica de recibos de energía y diagramas eléctricos.

Elaboración de propuestas técnico-comerciales.

Análisis de retorno de inversión (ROI), TIR y periodo de recuperación.

Normatividad aplicable al sector eléctrico y energético.

Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Funciones Principales

Prospectar clientes industriales y comerciales de alto consumo energético.

Generar y administrar cartera de clientes.





Identificar oportunidades de ahorro energético mediante soluciones fotovoltaicas.

Realizar visitas técnicas y comerciales.

Coordinar levantamientos de información con el área de ingeniería.

Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.

Presentar proyectos a tomadores de decisión.

Negociar contratos y condiciones comerciales.

Dar seguimiento al proceso de instalación y satisfacción del cliente. Cumplir objetivos mensuales y anuales de ventas.

Competencias

Comerciales

Venta consultiva.

Negociación estratégica.

Desarrollo de negocios.

Gestión de cuentas clave (Key Accounts).

Cierre de ventas de alto valor.

Personales

Orientación a resultados.

Comunicación efectiva.

Liderazgo e influencia.

Proactividad.

Capacidad analítica.

Planeación y organización.

Resiliencia comercial.

Requisitos Adicionales

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para viajar.

Manejo de Microsoft Office y CRM.

Inglés técnico intermedio (deseable).

Deseable del Candidato

Red de contactos en industria manufacturera, agroindustrial, automotriz, logística,

alimentos o parques industriales.

Esquema de Compensación

Sueldo base competitivo.

Comisiones por ventas.

Gasolina y viáticos.

Prestaciones de ley.

SGMM

Plan de desarrollo profesional en energías renovables.

Perfil Ideal

Competente orientado a resultados, con sólida experiencia en ventas consultivas

industriales y capacidad para comprender aspectos técnicos de sistemas fotovoltaicos.

Debe ser capaz de generar relaciones de largo plazo con clientes industriales, identificar

oportunidades deahorro energético y convertir proyectos de alto valor en contratos

exitosos.

📌 Sales Executive (León)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 León