El KAM Retail será responsable de liderar la relación estratégica con las cuentas clave del canal retail, asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la maximización de la participación de mercado y la implementación de planes comerciales alineados con los objetivos corporativos de la compañía farmacéutica.
**Responsabilidades**:
- Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar e implementar planes de negocio para cuentas clave del canal retail.
Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias de penetración y expansión.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de servicio y planes promocionales con clientes estratégicos.
- Relación con Clientes Fundamental: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en cadenas de farmacias, supermercados y distribuidores.
Actuar como punto de contacto principal, garantizando una comunicación fluida y proactiva.
- Análisis y Planeación: Monitorear indicadores de desempeño (ventas, participación de mercado, rentabilidad).
Analizar tendencias del mercado retail y comportamiento del consumidor para ajustar estrategias.




Elaborar reportes de resultados y proyecciones para la dirección comercial.
- Ejecución Comercial: Coordinar con equipos internos (marketing, trade, supply chain) para asegurar la correcta implementación de iniciativas en punto de venta.
Supervisar la ejecución de promociones, lanzamientos de producto y actividades de trade marketing.
- Innovación y Desarrollo: Proponer iniciativas que fortalezcan la presencia de la compañía en el canal retail.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales emergentes.
Experiência, Educación y Competencias:
- Título Universitario
- Experiência mínima de 3 años en gestión de cuentas clave dentro del sector farmacéutico y consumo masivo.
- Conocimiento profundo del canal retail y dinámicas de negociación con grandes cadenas
- Alta participación con áreas internas y responsabilidad de las cuentas: Orientación a resultados, liderazgo y capacidad de influencia.
- Habilidades analíticas, de planeación estratégica y negociación.
- Inglés intermedio - avanzado deseable

📌 Kam Retail (Farma) (Xico)
🏢 Astrazeneca
📍 Xico