**Objetivo del Puesto**: Ejecutar la estrategia de captación de clientes mediante la identificación, prospección y cierre de oportunidades comerciales, garantizando un flujo constante de proyectos calificados en el Pipeline.
1. Misión del Rol
El BD es responsable de "abrir brecha".
Su enfoque principal es la **generación y cierre de demanda**.
Debe ser un experto en identificar pain points (puntos de dolor) en plantas industriales y presentar a FLUTE como la solución técnica idóneo, moviendo los leads desde el contacto inicial hasta el cierre (>70% de probabilidad).
2. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- **Outbound Activity**: Número de contactos efectivos y visitas técnicas por semana.
- **SQL Generation (Sales Qualified Leads)**: Oportunidades técnicas validadas que entran al pipeline.
- **Tasa de Conversión (Win Rate)**: Mantener el estándar del 25% de cierre sobre propuestas presentadas, indicador compartido con Sales Engineere.
- **Pipeline Velocity**: Tiempo promedio que tarda un lead en pasar de prospección a negociación final.
3. Responsabilidades Principales
- **Prospección Activa**: Búsqueda intensiva de clientes en sectores meta (Médico, Automotriz, Aeroespacial) usando herramientas digitales y campo.
- **Calificación BANT**: Validar que el prospecto tenga Presupuesto (Budget), Autoridad, Necesidad y Tiempo (BANT) antes de involucrar al equipo de Ingeniería.
- **Presentación de Soluciones**: Ejecutar el "Kick Off" comercial con el cliente, detectando necesidades de automatización, maquinado o suministro, (FEED-X).
- **Gestión del CRM**: Registro riguroso de cada interacción en las etapas de las oportunidades.




- **Seguimiento de Cierre**: Negociación activa de términos comerciales y seguimiento de órdenes de compra (PO) para asegurar el cumplimiento de la meta establecida.
- **Atencion a eventos**:Ya sea de camaras de comercio y/o expos o ferias industriales regionales o nacionales.
4. Perfil del Candidato (Requisitos)A.
Formación y Experiência
- **Educación**: Ingeniería trunca o terminada (Industrial, Mecánica, Mecatrónica) con vocación comercial, o Licenciatura con amplia experiência en ventas industriales, bilingüe, (Ingles).
- **Experiência**: 1 a 2 años en ventas de campo B2B, preferentemente en componentes industriales, herramientas o servicios de ingeniería.
- **Tecnología**: Dominio de CRM y herramientas de prospección digital.
B. Competencias Técnicas (Hard Skills)
- **Venta Transaccional y Consultiva**: Capacidad de cerrar ventas rápidas (Distribution) y gestionar ventas complejas (Automation).
- **Conocimiento de Piso de Planta**: Familiaridad con terminología de automatización, CNC, sensores y neumática.
- **Análisis de Competencia**: Facilidad de palabra, lenguaje comercial y tecnico para el manejo de objeciones.
C. Competencias Suaves (Soft Skills)
- **Orientación a Resultados**: Enfoque obsesivo en el cumplimiento de la cuota mensual.
- **Comunicación Persuasiva**: Gran capacidad de comunicacaión y negociación.
**Agilidad**: Capacidad de respuesta rápida; en FLUTE la velocidad de cotización es una ventaja competitiva.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $11,****** - $25,****** al mes
Beneficios:
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Business Developer (Pitiquito)
🏢 FLUTE Automation
📍 Pitiquito