**Objetivo del puesto**
Diseñar, liderar y ejecutar la **estrategia comercial integral** de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en **clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses)** y alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality y turismo).
**Perfil del Candidato Ideal**
Persona **altamente estratégica, orientada a resultados y con fuerte ADN comercial**, con mentalidad de negocio notable, visión a largo plazo y capacidad para **explorar constantemente nuevas oportunidades de venta**, innovar en productos y crear relaciones comerciales sólidas y duraderas.
**Responsabilidades ClaveEstrategia Comercial y Ventas**
- Definir y ejecutar la **estrategia comercial y de ventas** para todos los puntos, marcas o líneas de negocio.
- Identificar y desarrollar **nuevas oportunidades comerciales** mediante prospección activa, alianzas estratégicas y exploración de mercados.
- Diseñar estrategias específicas para **mercado extranjero y expatriados** (americanos, canadienses y europeos residentes o visitantes en Mérida).
- Analizar márgenes de rentabilidad y **recomendar los productos con mayor margen y rotación**.
- Establecer metas de venta, KPIs y planes de acción para su cumplimiento.
**Desarrollo de Negocio y Expansión**
- Asistir y representar a la marca en **exposiciones, ferias, eventos, congresos y networking** (wedding planners, eventos sociales, turismo y hospitalidad).
- Detectar tendencias de consumo y proponer **nuevos productos, experiências o formatos de venta**.
- Impulsar la innovación comercial constante, alineada a las preferencias del mercado premium.




- Generar estrategias para atraer **clientes de alto valor** y grandes cuentas.
**Gestión de Clientes y Fidelización**
- Dar mantenimiento y seguimiento a **clientes frecuentes y cuentas clave**.
- Diseñar e implementar estrategias de **fidelización, recompra y lealtad**.
- Supervisar la experiência comercial del cliente, desde el primer contacto hasta la postventa.
- Asegurar un alto nível de servicio y personalización en clientes VIP.
**Activaciones de Marca y Marketing Comercial**
- Liderar **activaciones de marca**, eventos comerciales y experiências para impulsar ventas.
- Colaborar con marketing en campañas comerciales orientadas a conversión.
- Proponer acciones para **llevar gente a los lugares**, incrementar reservas y consumo.
- Evaluar impacto y retorno de inversión de activaciones y campañas.
**Liderazgo y Fuerza de Ventas**
- Crear, estructurar y liderar su **propia fuerza de ventas**.
- Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
- Supervisar cotizaciones, cierres de venta y seguimiento comercial.
- Asegurar disciplina comercial, seguimiento de leads y cumplimiento de objetivos.
- Motivar al equipo hacia una cultura de alto desempeño y enfoque a resultados.
**Control Comercial y Seguimiento**
- Dar seguimiento diario a ventas, reservas y desempeño comercial.
- Revisar reportes, forecast y pipeline de ventas.
- Ajustar estrategias de forma ágil según resultados y comportamiento del mercado.




- Coordinar con operaciones para asegurar correcta ejecución de lo vendido.
**Competencias Clave**
- Visión estratégica y mentalidad de negocio grande
- Alta orientación a resultados y cierre de ventas
- Habilidad para negociación y relaciones comerciales
- Liderazgo comercial y desarrollo de equipos
- Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad
- Innovación constante y pensamiento creativo
- Excelente comunicación y presencia ejecutiva
- Networking y habilidades sociales de alto nível
**Experiência Requerida**
- Experiência sólida como **Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales**.
mínimo de 8 a 10 años
- Licenciatura concluida
- Trayectoria en **ventas B2C y/o B2B**, preferentemente en sectores premium, hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências.
- Experiência trabajando con **clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional**:
- Experiência liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento.
**Inglés deseable.
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**Horario : de 9:00 a 6:00 todos los días con 1 día de descanso entre semana**
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $50,****** - $55,****** al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Has ocupado posiciones como Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales?
- ¿Tienes experiência comprobable en ventas B2C y/o B2B en sectores premium (hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências)?
- ¿Has trabajado directamente con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional (americanos, canadienses o europeos)?
- ¿Cuentas con experiência creando y liderando equipos comerciales (reclutamiento, capacitación y seguimiento de KPIs)?
- ¿Tienes experiência desarrollando alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality

📌 Director Comercial (Mérida)
🏢 GreenBenefits
📍 Mérida