**Job Function**:
Pharmaceutical Sales
**Job Sub Function**:
Sales - Immunology (Commission)
**Job Category**:
Professional
**All Job Posting Locations**:
Mexico City, Mexico
**Sobre Medicina Innovadora**
Nuestra experiência en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos.
Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.
Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.
**Propósito**:El KAM de Ventas es el responsable de generar y gestionar la venta de medicamentos en la Institución a su cargo, mediante la comunicación de los mensajes de valor hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, asimismo, tiene la responsabilidad de comunicar el estatus a los Directivos acerca de: objeciones, insights de campo (i.e: necesidad del medicamento en los hospitales y a nível institucional, cambios de relevancia en la organización), progreso de la generación de contratos y nível de abastecimiento.
Para la ejecución de sus actividades, requiere mantener contacto constante con los diferentes stakeholders con el fin de crear y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
**Principales responsabilidades**:
- Liderar los Account Teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
- Preparar y adaptar el plan de cuenta, así como,



convocar las sesiones y preparar las agendas.
- Realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nível central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nível central y/u hospitales principal para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.
- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de adquisición de medicamentos y avance de contratos.
- Obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.
- Desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.
- Diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional,



para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.
- Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos para los KAS, así como el cumplimiento de los objetivos establecidos en los planes de cuenta
- Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
**Requerimientos**:
- Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en Ciencias de la Salud o administrativas
- Idiomas:Inglés intermedio de Negocios
- Mínimo 4 años de experiência demostrable de trabajo con Instituciones del Sector Salud en México en puestos senior como representante de ventas o similar en la industria
- Experiência demostrable en manejo de Cuentas estratégicas
- Conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nível institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la Cuenta.
- Experiência demostrable de gestión de Cuentas estratégicas a nível gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.)
- Experiência demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.
- Licencia de Conducir

📌 Key Account Manager Gobierno (Xico)
🏢 Johnson & Johnson
📍 Xico