Buscamos un Enterprise & Sales Manager con mentalidad estratégica y comercial, historial comprobado de cierre y experiência liderando equipos de alto rendimiento.
Este rol reportará directamente al Head de Revenue y tendrá dos frentes principales:
1. Negociación y gestión de clientes enterprise multi-sitio, desarrollando relaciones de alto valor y cerrando contratos complejos.
2. Gestión y escalamiento del equipo de ventas inbound y outbound, estableciendo procesos y un modelo de ventas escalable que combine adquisición de clientes B2B y B2C.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas enterprise multi-sitio, incluyendo prospección, negociación, cierre y gestión de contratos de gran escala.
- Identificar, desarrollar y negociar alianzas estratégicas con clientes y sectores principal (automotriz, educativo, retail, financiero, industrial).
- Negociar y cerrar acuerdos complejos con tomadores de decisión C-level, alineando expectativas y objetivos comerciales.
- Liderar y escalar el equipo de ventas (inbound y outbound), estableciendo metas claras, coaching constante y asegurando el cumplimiento de KPIs de revenue.
- Diseñar e implementar un modelo de ventas escalable que combine inbound, outbound, referrals y partnerships.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Revenue Ops,



Customer Success y Operations para garantizar un customer journey fluido y de alto impacto.
- Analizar datos de pipeline y forecast para presentar reportes claros al Head de Revenue y dirección.
- Representar a Niko Energy en eventos, conferencias y ferias para posicionar la marca como líder del sector.
- Impulsar una cultura de alta performance, desarrollo y accountability dentro del equipo de ventas.
**Requisitos**:
- Licenciatura en administración, negocios, marketing o afín (MBA o posgrado, deseable) o similares.
- +7 años de experiência en roles comerciales de alto nível en desarrollo de negocios, ventas B2B/Enterprise o partnerships, al menos 2 liderando equipos.
- Historial comprobable de cierre de acuerdos de alto valor y desarrollo de mercados desde cero.
- Experiência liderando equipos de ventas (inbound/outbound) con resultados demostrables.
- Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de stakeholders C-level.
- Experiência trabajando con CRMs (HubSpot preferente) y herramientas de gestión de pipeline.
- Mentalidad orientada a métricas y resultados, con capacidad de operar en entornos de startup de alto ritmo y ambigüedad controlada.
- Fluidez en inglés (deseable).

📌 Enterprise Bd & Sales Lead (Xico)
🏢 Niko
📍 Xico