Ventas
hace 16 horas
5 Años de Experiência
Descripción:
En Totum Talent estamos en búsqueda de talento par la posición de Gerencia Comercial para zona norte
Objetivo del puesto: Garantizar cumplimiento de objetivos de venta de su zona mediante selección, capacitación, supervisión y desarrollo de equipo comercial.
Responsabilidades:
Supervisar pipeline comercial en CRM, asegurando registro y actualización precisa de prospectos y documentación.
Validar ocasiones comerciales con criterios BANT, evaluando potencial de conversión y alineación con portafolio.
Colaborar con Crédito y Cobranza para optimizar cartera y resolver pendientes de pago.
Coordinar con Planeación para garantizar entregas y operaciones alineadas con clientes.
Liderar reuniones, coaching y desarrollo de estrategias comerciales para potenciar resultados.
Capacitar y acompañar al equipo de ventas, apoyando cierres y compartiendo mejores prácticas.
Analizar KPIs y métricas,



detectando brechas y habilitando al equipo para cumplimiento de metas.
Mantener agenda comercial enfocada en acciones de alto impacto para generación de ingresos.
Apoyar negociaciones y cierre de ventas para asegurar satisfacción y continuidad comercial.
Gestionar autorizaciones de precios, suspensiones y procesos de contratación para mantener integridad del equipo.
Requisitos:
Experiência mínima de 5 a 7 años en posiciones comerciales, preferentemente en cargos de supervisión o gerencia.
Experiência comprobada en gestión y liderazgo de equipos comerciales en ventas B2B o industria (manufactura, industrial, distribución, etc.).
Conocimiento avanzado y manejo efectivo de CRM y herramientas digitales:
Habilidad para diseñar, implementar y monitorear estrategias comerciales:
Capacidad para analizar métricas comerciales y KPIs,
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📌 Gerente Comercial Industrial Monterrey
🏢 Totum Talent
📍 Monterrey