EJECUTIVO COMERCIAL SREscolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín (deseable)Experiencia Mínimo 4-5 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional (marítimo/aéreo/terrestre) o logística 3PLCartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestreConocimiento técnico Incoterms, procesos de importación/exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contrataciónIdiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable, cartera de clientes)Herramientas CRM, Excel intermedio-avanzado, manejo de cotizadores /tarifariosResponsabilidades PrincipalesProspección activa de nuevas cuentas (llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector).
Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.Cierre de negocios y firma de contratos/cartas de servicio.Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.Coordinación con las áreas operativas (aduanas, tráfico, transporte) para garantizar cumplimiento de lo vendido.Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.Cumplimiento de cuota mensual/trimestral de ventas.Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza (cuando aplique).
Inteligencia de mercado: monitoreo de competencia,



tarifas y tendencias del sector.Competencias y Habilidades (Soft Skills)Orientación a resultadosManejo de objetivos y cuotas bajo presiónAutogestión y disciplina en prospección diariaNegociación e influenciaCapacidad de cierreManejo de objecionesNegociación con tomadores de decisión (nivel gerencial/dirección en clientes)RelacionamientoNetworking naturalConstrucción de relaciones de largo plazoHabilidad para 'leer' al cliente y adaptar el discursoOrganización y apego a procesosDisciplina en uso de CRM y reportesSeguimiento puntual a cotizaciones y compromisosCapacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamenteÉtica y responsabilidadManejo confidencial de información comercial y tarifariaHonestidad en reporte de pipeline (evitar 'inflar' forecast)Perfil Deseable AdicionalContactos previos en industrias como automotriz, manufactura, retail, farmacéutica, electrónica (según mercado objetivo)Experiencia negociando con importadores/exportadores directos, no Forwarders.Comisiones: De acuerdo a Política de la empresaPrestaciones adicionales a considerar: gastos de representación, celular, viáticos si hay prospección foránea-Requerimientos-Educación mínima: Educación superior - Licenciatura4 años de experienciaIdiomas: InglésConocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de equipos, Cartera, Cartera de clientes, Comercio internacional, Enfoque a resultados, Logística, Transporte, VentasDisponibilidad de viajar: SiPalabras fundamental: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, senior, sr, trade, comercio, external, international, foreign, exterior, mty#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercia Sr. Lic. Comercio Internacional O Afín Forwarder - Ingles Monterrey Nl 5635 (San Pedro Garza García)
🏢 Asosa Personal
📍 San Pedro Garza García