**Objetivo del puesto**:
El Coordinador de Zona es responsable de supervisar, liderar y ejecutar estrategias de ventas en farmacias ubicadas en una determinada región, con el objetivo de incrementar las ventas, optimizar la operación de las sucursales y gestionar la apertura de nuevas unidades.
Deberá trabajar estrechamente con los equipos de ventas, operaciones y marketing para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
**Responsabilidades principales**:
- **Incrementar ventas**:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales adaptadas a cada zona para maximizar el rendimiento de las farmacias.
- Monitorear las métricas de ventas, identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes según sea necesario.
- Coordinar campañas promocionales y asegurarse de que las farmacias cuenten con los productos clave y stock suficiente para satisfacer la demanda.
- **Apertura de nuevas farmacias**:
- Gestionar y coordinar la apertura de nuevas sucursales en la zona asignada.
- Identificar ubicaciones estratégicas y negociar con propietarios o desarrolladores de bienes raíces.
- Asegurar el cumplimiento de todos los requisitos legales, operativos y de infraestructura necesarios para la apertura.
- **Gestión del equipo de ventas**:
- Supervisar, motivar y formar a los gerentes de las farmacias y equipos de ventas.
- Establecer metas de ventas mensuales y asegurarse de que se cumplan a través de una gestión efectiva del equipo.
- Realizar visitas periódicas a las farmacias para garantizar la correcta ejecución de las estrategias y resolver cualquier desafío operativo.
- **Gestión de inventarios y abastecimiento**:
- Trabajar en conjunto con el área de logística para asegurar que todas las farmacias estén abastecidas de los productos más vendidos y en tiempos oportunos.
- Supervisar la rotación de inventarios y garantizar la disponibilidad de productos clave para las ventas.
- **Análisis y reportes**:
- Realizar análisis de ventas y mercado para identificar tendencias y proponer nuevas estrategias comerciales.
- Elaborar reportes periódicos sobre el rendimiento de las farmacias en su zona y presentar propuestas para la mejora continua.
- **Relaciones con proveedores y stakeholders**:
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con proveedores, distribuidores y otros socios comerciales.
- Negociar acuerdos de ventas y promociones favorables con proveedores.
**Requisitos**:
- **Formación académica**:
- Título universitario en áreas como Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o afines.
- Deseable formación en Retail, Ventas o Gestión de Operaciones.
- **Experiência**:
- Mínimo 3-5 años de experiência en roles de ventas o coordinación de operaciones,
preferentemente en el sector farmacéutico o retail.
- Experiência previa en apertura de nuevas sucursales o expansión de redes comerciales.
- Conocimiento de la gestión de inventarios y control de stocks.
- **Habilidades técnicas**:
- Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, etc.) y sistemas de gestión de inventarios o CRM.
- Conocimientos básicos de análisis de ventas y generación de reportes.
- Manejo de presupuesto y control de costos operativos.
- **Competencias personales**:
- **Liderazgo**: Capacidad para motivar y guiar equipos hacia el logro de metas comerciales.
- **Orientación a resultados**: Enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y apertura de nuevas farmacias.
- **Comunicación efectiva**: Habilidad para interactuar con diferentes áreas dentro de la empresa y proveedores.
- **Resolución de problemas**: Capacidad para identificar y solucionar retos operativos en tiempo y forma.
- **Organización y planificación**: Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades.
- **Disponibilidad para viajar**:
- El puesto requiere movilidad frecuente dentro de la zona asignada para supervisión de farmacias y apertura de nuevas sucursales.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $17,****** - $18,****** al mes
Ventajas:
- Apoyo para estudios
- Uniformes gratuitos
Pago complementario:
- Bono de productividad
Experiência:
- Coordinacion: 1 año (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial