Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadasColaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocioGestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP'sMejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de PipelineDesarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros serviciosInvitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectosRequirements5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B)



con un robusto perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión)Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negociosExperiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejosAlta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP)Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricasExcelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultadosCapacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativosInglés de negocios (deseable)Core CompetenciesDemonstrates expertise in Consultative Sales and Business Development, with a strong focus on Corporate Account Management and the ability to leverage Salesforce for effective pipeline management.
Proven track record in negotiating complex technology solutions and driving revenue growth through strategic client engagement.Highest-signal resume keywordsConsultative SalesBusiness DevelopmentSalesforce (SFDC)Corporate Account ManagementNegotiation SkillsATS Optimization KeywordsHard SkillsB2B SalesPipeline ManagementRFP ParticipationContract RenewalStrategic Account ManagementSoft SkillsTeam CollaborationResilienceEffective CommunicationClient EngagementIndustry KeywordsCorporate SalesTechnology SolutionsBusiness ProposalsHigh-Impact PresentationsC-Type Engagement#J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Executive –B, Desarrollo Y Expansión De Negocios (Monterrey)
🏢 Jobtailor
📍 Monterrey