Recabar, investigar y analizar información de prospectos para determinar si representan una ocasión comercial alineada con la estrategia de la empresa, asegurando que únicamente lleguen al equipo comercial ocasiones calificadas y con potencial de rentabilidad.
Principales Responsabilidades
Investigar empresas prospecto mediante fuentes internas y externas.
Identificar giro, tamaño, ubicación y operaciones internacionales.
Analizar volúmenes de importación y exportación.
Evaluar compatibilidad con los servicios de la empresa.
Identificar rutas, tipo de carga y necesidades logísticas.
Revisar información financiera y reputación comercial cuando aplique.
Identificar tomadores de decisión.
Validar cumplimiento del Perfil de Cliente Adecuado (ICP).
Asignar un Lead Score y clasificar el prospecto.
Recomendar:
Alta prioridad, Potencial, Nutrir o Descartar.
Registrar toda la información en Salesforce.
Transferir únicamente oportunidades calificadas al equipo comercial.
Conocimientos Requeridos
Comercio exterior y logística internacional.
CRM (preferentemente Salesforce).
Investigación comercial.
Análisis de datos e inteligencia de mercado.
Conceptos financieros básicos.
Competencias
Pensamiento analítico.
Orientación a resultados.
Capacidad de investigación.
Comunicación escrita.
Organización.
Atención al detalle.
Ofrecemos
Sueldo competitivo
Prestaciones de ley y superiores
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