En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un perfil comercial de alto nivel para una multinacional líder en consultoría, servicios digitales e integración de sistemas TI.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia de prospección y adquisición de new logos corporativos en el sector TI, ejecutando un ciclo de venta consultivo de alta complejidad.

Principales Responsabilidades

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio: Diseñar e implementar el plan comercial integral para soluciones de Cloud, IA, automatización y consultoría TI en el segmento corporativo.

Apertura Estratégica de Cuentas: Mapear, prospectar e ingresar activamente a corporaciones masivas en la región mediante abordajes consultivos B2B de alto valor.

Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar integralmente los procesos comerciales de servicios TI y transformación digital, desde el primer contacto C-Suite hasta la firma contractual.

Consecución de Metas de Ingreso: Garantizar el cumplimiento del objetivo individual de ventas asignado.

Liderazgo Lateral de Propuestas: Coordinar con equipos multidisciplinarios internos (Pre-venta, Arquitectura de Soluciones, Legales y Finanzas)



para la estructuración de licitaciones y ofertas complejas.

Requisitos y Experiencia

Trayectoria: Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial en venta consultiva B2B en empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI.

Perfil Hunter Puro: Experiencia sólida en la apertura desde cero de cuentas corporativas masivas, sin dependencia de carteras asignadas.

Dominio del Idioma Inglés: Nivel avanzado para interlocución con stakeholders internacionales dentro del grupo.

Conocimiento del Portafolio TI: Experiencia comercializando soluciones de Cloud, Ciberseguridad, IA, ERP e Infraestructura gestionada.

Deseables

Estudios Posgrado: MBA o maestría en Dirección Comercial, Negocios Digitales o Innovación Tecnológica.

Certificaciones del Industria: ITIL, Scrum, AWS Cloud Practitioner / Azure Fundamentals o equivalentes.

Ecosistema de Software: Conocimiento en licitaciones o alianzas asociadas a licenciamiento/financiamiento SAP.

Si cuentas con el perfil requerido y buscas asumir este reto de alta dirección comercial, postula adjuntando tu CV o perfil cualificado a través de nuestra red o contacta a nuestro equipo ejecutivo en GLEX.

📌 Director Comercial Tecnología Ciudad De México
🏢 GLEX
📍 Ciudad de México