Objetivo del puesto
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.
Perfil requerido
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Contar con vehículo propio.
Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial.
Experiencia mínima de 5 años en empresas de consumo masivo (FMCG), gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como Walmart, Dunosusa, Super Willys y cadenas regionales.
Deseable experiencia en industrias: productos químicos, limpieza, cuidado del hogar, abarrotes, consumo masivo.
Conocimientos técnicos: administración y desarrollo de Key Accounts, estrategias comerciales FMCG, negociaciones comerciales de alto nivel, manejo de presupuestos comerciales, Trade Marketing, análisis de mercado y competencia, desarrollo canal HORECA/Food Service, manejo de SAP, Business Intelligence, Retail Link o portales comerciales de cadenas.
Competencias clave




Negociación estratégica y orientación a resultados.
Visión comercial y financiera del negocio.
Liderazgo e influencia.
Planeación estratégica.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Análisis de información para toma de decisiones.
Resolución de problemas bajo presión.
Comunicación ejecutiva.
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
Responsabilidades
Gestión Comercial y Cuentas Clave: Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado: Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.




Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs): Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: volumen de venta; margen de contribución; sell in / sell out; fill rate; participación de mercado; rentabilidad por cuenta.
Desarrollo de clientes y Liderazgo de Equipos: Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.
Indicadores de éxito del puesto (KPIs)
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
Incremento de distribución numérica y ponderada.
Expansión de catálogo en clientes actuales.
Apertura de nuevas cuentas.
Mejora del Share of Shelf.
Cumplimiento de Fill Rate.
Rentabilidad por cliente.
Ofrecemos
Salario base a negociar de $40,000 a $50,000.
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta.
Prestaciones de ley.
Prestaciones superiores: confiable de vida, SGMM al 60%; fondo de ahorro del 3.5%; aguinaldo 30 días a partir del 3er año; apoyo de gasolina; apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehículo; teléfono celular; equipo de cómputo; viáticos.
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📌 Gerente De Cuentas Clave (Progreso)
🏢 Consolidé
📍 Progreso